Prissättning av reservdelar i industriföretag X

Abstract

Detta examensarbete behandlar prissättningsstrategier och olika faktorers påverkan på prissättningen. Ineffektiv prissättning är oftast en faktor som leder till sämre resultat och i värsta fall företagets konkurs. Genom prissättning sätter man ett värde på olika produkter och tjänster som i slutändan ska ge företaget en försäljningsvinst, men det är inte så enkelt som det kanske låter. Priset kan påverkas av många olika faktorer. De faktorer som påverkar priset beror på vilken prissättningsstrategi man väljer. Till de vanligaste faktorerna som sätter priset på marknaden hör utbud och efterfrågan på produkten eller tjänsten i fråga.

I teoridelen behandlas olika strategier och metoder för prissättningen med syftet att hitta lämpliga metoder för att effektivera prissättningen av köpta och egentillverkade reservdelar i företag X, vilket i sin tur ska öka företagets försäljning och lönsamhet.

I detta arbete har en datainsamling gjorts enligt en kombination av den kvalitativa och den kvantitativa forskningsmetoden. Genom en ostrukturerad intervju med eftermarknadschefen och koncernchefen på företag X har jag fått ta del av detaljrik information som berör företagets reservdelsverksamhet. På det sättet har jag fått en bättre förståelse över deras försäljning och prissättning av reservdelar idag och vad företag X vill åstadkomma med hjälp av detta arbete. Utöver ostrukturerade intervjuer har jag fått ta del av följande data: försäljningsdata mellan år 2021–2023, företagets reservdelsgruppering, inloggning i företagets webshop, lista på konkurrenters webshoppar, företagets prissättningskalkyler, och en beskrivning på hur företagets reservdelsförsäljningen går till idag.

I arbetets resultat och utvecklingsförslag presenteras två olika prissättningsstrategier. I resultatet presenteras också förslag på åtgärder till företaget, men resultatet förblir sekretessbelagt.

Tämä opinnäytetyö käsittelee hinnoittelustrategioita ja eri tekijöiden vaikutusta niihin. Tehottoman hinnoittelun havaitaan usein olevan tekijä, joka johtaa heikompiin tuloksiin ja pahimmillaan yrityksen konkurssiin. Hinnoittelun kautta asetetaan arvo eri tuotteille ja palveluille, joiden tulisi lopulta tuottaa yritykselle myyntivoittoa, mutta se ei ole ehkä niin yksinkertaista kuin saattaa kuulostaa. Hinta voi riippua monista eri tekijöistä. Hinnan asettamiseen vaikuttavat tekijät riippuvat siitä hinnoittelustrategiasta, jonka yritys valitsee. Yleisimpiin markkinahintaa asettaviin tekijöihin kuuluvat kyseisen tuotteen tai palvelun tarjonta ja kysyntä.

Teoriaosassa käsitellään erilaisia strategioita ja menetelmiä hinnoittelulle tavoitteena löytää sopivia tapoja tehostaa yritys X:n ostamien ja itse valmistamien varaosien hinnoittelua, mikä puolestaan lisäisi yrityksen myyntiä ja kannattavuutta.

Tässä työssä on kerätty tietoa yhdistämällä laadullinen ja määrällinen tutkimusmenetelmä. Epävirallinen haastattelun kautta yrityksen X jälkimarkkinointipäällikön ja konsernijohtajan kanssa olen saanut kattavan kuvan yrityksen varaosatoiminnasta. Tällä tavoin olen saanut paremman käsityksen heidän nykyisestä varaosamyynnistään ja hinnoittelusta sekä siitä, mitä yritys X haluaa saavuttaa tämän opinnäytetyön avulla. Haastatteluiden lisäksi olen saanut käyttööni seuraavat tiedot: myyntitiedot vuosilta 2021–2023, yrityksen X varaosien luokittelu, pääsy yrityksen X verkkokauppaan, kilpailijoiden verkkokauppojen luettelo, yrityksen X hinnoittelulaskelmat sekä kuvaus siitä, miten yrityksen varaosamyynnin prosessi toimii tällä hetkellä.

Työn tuloksissa ja kehitysehdotuksissa päädytään kahteen erilaiseen hinnoittelustrategiaan. Tuloksissa esitetään myös ehdotuksia toimenpiteistä yritykselle, mutta tulokset pysyvät luottamuksellisina.

This thesis deals with pricing strategies and the influence of various factors. Inefficient pricing is often a factor leading to poorer results and, in the worst-case scenario, company bankruptcy. Through pricing, one assigns value to various products and services, ultimately aiming to generate sales profit for the company, it is not as simple as it may sound. Price can be influenced by many different factors. The factors influencing price depend on the pricing strategy chosen. Among the most common factors determining price in the market are the supply and demand for the product or service in question.

The theoretical part discusses various strategies and methods for pricing with the aim of finding suitable methods to streamline the pricing of company X's purchased and internally manufactured spare parts, which in turn should increase the company's sales and profitability.

In this work, data collection has been designed using a combination of qualitative and quantitative research methods. Through an unstructured interview with the aftermarket manager and CEO of company X, I have gained access to detailed information regarding the company's spare parts operations. In this way, I have gained a better understanding of their sales and pricing of spare parts today and what company X aims to achieve through this work. In addition to unstructured interviews, I have had access to the following data: sales data between 2021-2023, company X spare parts grouping, login to company X's webshop, a list of competitors' webshops, company X pricing calculators, and a description of how the company's spare parts sales are currently conducted.

In the results and development suggestions of the work, two different pricing strategies are proposed. The results also include proposals for actions for the company, but the results remain confidential.