Onnistuneen yrityskaupan menestystekijät

Abstract

Yrityskaupat ovat nykyisin yhä suositumpi kasvun lähde yrityksille. Ne ovat myös tapa aloittaa yrittäjyys ilman uuden yrityksen perustamista. Omistajanvaihdokset ovat ajankohtaisia taloustilanteen ja yrittäjien ikääntymisen takia. Suomessa markkinoilla on tarjolla enemmän ostettavia yrityksiä kuin ostajia. Tietoa onnistuneista yrityskaupoista löytyy, mutta suurin osa tutkimustuloksista ei selitä syitä mitkä siihen johtivat.

Tässä opinnäytetyössä käsitellään tekijöitä, joilla on vaikutusta yrityskaupan onnistumiseen ja sitä kautta sujuvaan omistajanvaihdokseen. Opinnäytetyön tavoitteena on vastata tutkimuskysymyksiin, mitkä tärkeimmät tekijät johtavat onnistuneeseen yrityskauppaan ja miten teoria ja haastattelujen kautta saatu käytännön tieto kohtaavat. Lop-putuloksena kootaan yhteen muistilista, josta löytyy niin kirjallisuudesta löydetyt tekijät kuin case-yritysten haastatteluista saadut neuvot menestyksekkääseen yrityskauppaan.

Tutkimuksessa käytettiin kvalitatiivista menetelmää, eli kyseessä on laadullinen tutkimus. Haastattelut suoritettiin henkilöhaastatteluina. Tutkimuksessa selvisi, että jokai-nen yrityskauppa on omanlaisensa, mutta joitain yleispäteviä syitä onnistumiseen tai epäonnistumiseen löytyy. Näitä ovat muun muassa motiivit, avoimuus, ostettavan yrityksen kannattavuus ja osapuolien riittävä perehtyminen tarpeellisiin sopimuksiin ja asiakirjoihin.

Acquisitions have increased their popularity as a source of growth in companies. Acquisitions are also a way to become an entrepreneur without starting a new business. Changing the ownership of a business is a topical issue in the current economic and demographic situation. There is a growing number in Senior entrepreneurs wanting to retire.

This report contains the theoretical framework for the thesis. It deals with success factors in acquisitions, which are then compared to the results of the interviews. Finally, the report discusses improvement ideas and reviews the whole process. The interviews of this qualitative research were carried out in March 2015.

The results reveal that every acquisition is unique, but there are some universal factors that make acquisitions successful. These factors are motives, honesty and knowledge of legislation in acquisition and profitability of target company.