Rahoitustyökalujen käyttö K-maatalouden myyntityön tukena
Saarnio, Elina (2015)
Saarnio, Elina
Haaga-Helia ammattikorkeakoulu
2015
All rights reserved
Julkaisun pysyvä osoite on
https://urn.fi/URN:NBN:fi:amk-201505198943
https://urn.fi/URN:NBN:fi:amk-201505198943
Tiivistelmä
Opinnäytetyössä selvitettiin, miten maataloustukien maksatuksen muuttuminen vaikuttaa rahoitussopimusten tekoprosessiin. Työhön kuului myös selvittää, miten K-maatalouden myyjän tulee tehdä osamaksu-, leasing- tai kausirahoitussopimus. Työ tehtiin toimeksiantona K-maatalousketjulle. Tavoitteena oli, että K-maatalouden myyjä osaisi tehdä rahoitussopimuksen ottaen huomioon asiakkaan muuttuneen tilanteen maataloustukien siirtymisen takia. Tavoitteena oli myös selvittää tulovajeen muodostuminen, mikä johtui maataloustukien siirtymisestä eteenpäin.
Toimeksianto eli ohjeistus toteutettiin PowerPoint -esityksenä. Ohjeistus rajattiin käsittelemään aihetta K-maatalouden näkökulmasta. Ohjeistus perehdyttää myyjän tekemään oikeanlaisen rahoitusratkaisun asiakkaalle sekä käyttämään panttina maataloustukia. Ohjeistuksen avulla myyjä myös ymmärtää, miten tulee reagoida muuttuneeseen tilanteeseen. Ohjeistus on tämän raportin liitteenä.
Toimeksiannon tuloksena syntyi K-Rahoituksen rahoitustyökalujen käyttöön suunnattu opas. Keskeisin tieto ohjeessa oli, että asiakasta tulisi palvella niin, että käyttöpääoman mennessä miinukselle asiakkaan olisi helpompi tehdä investointipäätöksiä ammattitaitoisen myyjän avustuksella. On myös tärkeää, että myyntisaatava turvattaisiin K-maataloudelle neuvottelemalla rahoitussopimuksille vakuudet. Ohjeistusta koottiin vaihe vaiheelta ja jokainen prosessin vaihe on mietitty tarkkaan. Tavoitteet saavutettiin hyvin.
Opasta käytettäessä tulisi huomioida maataloustukien maksatuksen ajantasaisuus, koska maataloustukien lukuja ei ole vielä Maatalousvirasto vahvistanut. Ennusteiden mukaan luvut ovat kuitenkin hyvin lähellä todellista. Ohjeistusta voitaisiin vielä kehittää lisäämällä siihen erilaisiin myyntitekniikoihin liittyvä valmennus.
Toimeksianto eli ohjeistus toteutettiin PowerPoint -esityksenä. Ohjeistus rajattiin käsittelemään aihetta K-maatalouden näkökulmasta. Ohjeistus perehdyttää myyjän tekemään oikeanlaisen rahoitusratkaisun asiakkaalle sekä käyttämään panttina maataloustukia. Ohjeistuksen avulla myyjä myös ymmärtää, miten tulee reagoida muuttuneeseen tilanteeseen. Ohjeistus on tämän raportin liitteenä.
Toimeksiannon tuloksena syntyi K-Rahoituksen rahoitustyökalujen käyttöön suunnattu opas. Keskeisin tieto ohjeessa oli, että asiakasta tulisi palvella niin, että käyttöpääoman mennessä miinukselle asiakkaan olisi helpompi tehdä investointipäätöksiä ammattitaitoisen myyjän avustuksella. On myös tärkeää, että myyntisaatava turvattaisiin K-maataloudelle neuvottelemalla rahoitussopimuksille vakuudet. Ohjeistusta koottiin vaihe vaiheelta ja jokainen prosessin vaihe on mietitty tarkkaan. Tavoitteet saavutettiin hyvin.
Opasta käytettäessä tulisi huomioida maataloustukien maksatuksen ajantasaisuus, koska maataloustukien lukuja ei ole vielä Maatalousvirasto vahvistanut. Ennusteiden mukaan luvut ovat kuitenkin hyvin lähellä todellista. Ohjeistusta voitaisiin vielä kehittää lisäämällä siihen erilaisiin myyntitekniikoihin liittyvä valmennus.