Luo liiketoimintaa taiteesi ympärille : Opas vapaan kentän artisteille

Abstract

Opinnäytetyö tutkii keikkailevien artistien markkina-arvoa, palkkausta ja asenteita esiintyvien alojen sisällä. Se tutkii artistien toimeksiantajien tietoutta ja asenteita artisteja kohtaan sekä artistien ja heidän tilaajiensa välistä suhdetta liittyen luovien alojen liiketoimintaan, kysyntään ja arvostukseen. Idea aiheeseen lähti tarpeesta selvittää artistien matalaa markkina-arvoa ja sen taustoja: Vaikuttavatko tähän toimeksiantajat vai artistit itse? Työn aihe on ajankohtainen ja perustuu myös alan yleiseen tarpeeseen. Apurahat ovat yhä vähenevä vara ja taidetta on liiketoiminnallistettava, jos sitä haluaa pystyä tekemään. Liiketoiminnalliset toimet ovat myös olennaisia, jos halutaan edistää luovien alojen työllistämistä. Tilaaja on start-up-vaiheessa oleva yritys, jonka tulevaan liiketoimintamalliin ja tarjoamaan opinnäytetyön tulokset tulevat vaikuttamaan. Työn tuloksena selvisi, mitkä ovat alan keskeiset ongelmat ja tähän tarjotaan artisteille opas, josta löytyy puutteellinen tieto ja tiedonlähteitä. Tutkimusten tulokset näyttävät, että artistit itse vaikuttavat siihen, miksi markkina-arvo ei pääse nousemaan. Opinnäytetyötä varten aikana kerättiin tietoa artisteilta, heidän työnsä tilaajilta ja alan asiantuntijoilta Saadun tietoperustan avulla kokosin tiedon oppaan muotoon. Sen tavoitteena on antaa keikkaileville artisteille ensikäden tietopohja oman alansa ja kykynsä tuotteistamiseen ostettavaan muotoon. Sen sisältö on koottu artistikunnan omien kysymysten perusteella. Pääotsikoina oppaassa toimivat mm. tuotanto, taiteiden markkina-arvo, IPR-oikeudet, tuotteistaminen, hinnoittelu, markkinointi, myynti ja ammattimaisena artistina toimimisen edellytykset.

This thesis examines the market value, pay and attitudes of performing artists within their respective business fields. It also studies the artists’ knowledge of and attitudes towards performing arts; the relationship between artists and their clients about the performance, demand and appreciation of creative industries. The initial idea of the study was to understand the reason for the under appreciation of arts leading to a low market value of the artists: is it the contractors or do the artists them- selves influence their market value? The theme is topical and based on the general need of the industry. The subscriber for this thesis is a start-up company, whose future business and services will be affected by the results of this study. The data for the thesis were collected from various artists, orderers and experts in the fields of art and business. The aim of the thesis is to provide the artist with first-hand information and ways to productize their art into a tradable form. The data for the thesis were gathered through a survey conducted to explore the current topics within performing arts: the market value of art, immaterial property rights (IPR), productization, production, pricing, marketing, sales and the prerequisites for working as a professional performing artist. The findings indicate that it is the artists themselves that are responsible for the low market value of performing arts. Grants for the artists are a decreasing resource and artists need to keep their side of the bargain to survive. The productization of one’s own talent is essential to increase employment in the fields of art. The survey for performing artists studied the artists’ capability to create business out of their talent. Based on the survey findings, a guide for artists was drafted, which then was complemented through business expert interviews. The guide book is a printable PDF-document, the contents of which are divided into such themes as the productization of talent, pricing (the productized product), market- ing, selling skills and options as well as other subjects that help artistically skilled people to form businesses.