Liiketoiminnan kehittyminen omistajanvaihdoksen jälkeen : Case-tutkimus omistajanvaihdoksen muutostekijöistä

Abstract

Tutkimuksen päätavoitteena oli selvittää, miten omistajanvaihdoksen kokeneiden yritysten liiketoimintaa on kehitetty omistajanvaihdoksen jälkeen. Alatavoitteina oli selvittää, millainen profiili myyjällä ja ostajalla oli, miten omistajanvaihdosprosessi toteutettiin teknisesti, miten omistajanvaihdoksen kokeneet yritykset ovat hyödyntäneet ulkopuolisia asiantuntijapalveluja, miten kehittyneitä omistajanvaihdoksen toteuttaneiden yritysten ohjausjärjestelmät ovat sekä miten niitä on kehitetty omistajanvaihdoksen jälkeen. Lisäksi tavoitteena oli arvioida omistajavaihdoksen kokeneiden yritysten taloudellista tilannetta tilinpäätöstietojen perusteella.

Tutkimus toteutettiin case-tutkimuksena. Seurattavien casejen omistajanvaihdokset olivat tapahtuneet 2006–2010 välisenä ajanjaksona, jolloin ensimmäisellä seurantakerralla talvella 2011 vaihdoksista oli ehtinyt kulua aikaa 0,5–5 vuotta. On tärkeä huomioida, että osalla seurattavista casesta oli ehtinyt kulua vain puolisen vuotta aikaa omistajanvaihdoksesta, jolloin kovin suuria kehittämistoimenpiteitä ja liiketoiminnan uudistamista ei välttämättä oltu ehditty toteuttaa. Tutkimushetkellä huomioitiin yrityksen kehittyminen retrospektiivisesti omistajanvaihdoshetkestä lähtien, mutta sekä ostajan että myyjän tilannetta käytiin haastatteluissa läpi jo ennen omistajanvaihdoshetkeäkin. Samoja caseja tullaan seuraamaan tutkijoiden toimesta ainakin vuoteen 2013.

Tutkimuksesta käy ilmi, että useamman kerran ostamista tai yrittäjän uraa aloittava eli ns. sarjayrittäjä on ammattimaisempi ostaja kuin kertaostaja tai ensimmäistä ostostaan tekevä. Ammattiostaja on valmiimpi ottamaan ostamansa liiketoiminnan ja yrityksen haltuun. Hänellä tai heillä on valmiita työkaluja ja järjestelmiä, joiden avulla ryhtyvät vauhdikkaasti laittamaan liiketoimintaa parempaan kuntoon.

The main objective of the study is to analyse business development after business transfer. The sub objectives are to study profile of the sellers and seller firms, profile of the buyers and buyer firms, stages of the business transfer process, exploitation of external expertise, stage and development of management control systems (MCS) and financial performance before, during and after business transfer. These issues are studied in the light of following background variables: business trasfer type, buyer type and line of business, target firm size and in some cases also the point in time of business transfer.

This is a case study. Data is from business transfers that did take place from 2006 to 2010. Data is collected between late 2010 and early 2011. Time period from business transfer was 0,5 to 5 years. It is important to notice the short time period in some of these cases. Six months is short time to make business renewals. Data from business development was collected retrospective from the point of business transfer up to date. Data from buyers and sellers was collected starting from prebusiness transfer stage up to date. The development of the cases in this study will be followed at least until 2013.

According this study experienced buyers (portfolio and serial entrepreneurs) are more professional than first time buyers. Experienced buyer does better job in implementing new management. They have better tools and systems to start business development and business renewal right after business transfer.