Omistajanvaihdoksen toteutus ja onnistuminen ostajan ja jatkajan näkökulmasta

Abstract

Tämän tutkimuksen päätavoitteena oli selvittää omistajanvaihdoksen toteuttaneiden ostajien ja jatkajien kokemuksia ja näkemyksiä omistajanvaihdoksesta. Tätä tavoitetta lähestyttiin viiden alaongelman kautta: 1. Millaisia ostajat ja ostokohteet ovat profiililtaan? 2. Miten omistajanvaihdosprosessi toteutui ja onnistui? 3. Miten tärkeinä omistajanvaihdoksen toteuttaneet pitivät eri asiantuntijapalveluja vaihdoksen yhteydessä? 4. Miten ostajat ja jatkajat ovat kehittäneet ostamaansa liiketoimintaa omistajanvaihdoksen jälkeen? 5. Miten ostetut yritykset ovat menestyneet suhteessa kilpailijoihin omistajanvaihdoksen jälkeen?

Tutkimusaineisto kerättiin keväällä 2013 internet-kyselyllä lähettämällä kyselylomake vuosina 2008-2012 omistajanvaihdoksen toteuttaneille ostajille ja jatkajille. Kaikkiaan vastauksia saatiin 357.

Tulosten mukaan pk-yritysten omistajanvaihdokset onnistuvat; yli neljä viidesosaa ostajista ja jatkajista piti omaa vaihdostaan onnistuneena tai erittäin onnistuneena. Tutkimus kertoo myös omistajanvaihdosten paikallisuudesta, sillä yli 60 % ostajista ja myyjistä tunsi toisensa entuudestaan. He olivat läheltä toisiaan myös maantieteellisesti. Arvonmääritys ja myyjän korkea hintapyyntö olivat ostajien näkökulmasta suurimmat ongelmat omistajanvaihdosprosessissa. Kaikki muut ongelmat koettiin erittäin vähäisinä. Positiivista on myös, että omistajanvaihdoksen jälkeen ostajat kehittävät yrityksiä aktiivisesti. Taloustaantumasta huolimatta omistajaa vaihtaneet yritykset ovat jopa kasvaneet. Tärkeimmät omistajanvaihdospalvelujen tarjoajat olivat olleet Finnvera, pankki sekä oma tilitoimisto. Ostajien tyytyväisyys omistajanvaihdospalveluihin oli yhteydessä vaihdoksen jälkeiseen yrityksen menestymiseen. Haasteena on, että yritysten ja yrittäjien palvelutarpeet voivat jäädä tunnistamatta. Kaikkiaan tutkimus osoittaa, että yritys- ja liiketoimintaostot ovat erinomainen tapa sekä ryhtyä yrittäjäksi että kasvattaa yritystä. Näitä vaihtoehtoja pitäisi nykyistä enemmän tuoda esiin varteenotettavina strategioina uusperustannan ja orgaanisen kasvun rinnalle.

The main objective of the study was to investigate business transfer experiences and views of buyers and successors. Five specific research objectives were formulated as: 1. What are the profiles of the acquirers and the acquired firms? 2. How and how successfully was the business transfer implemented? 3. How important for the business transfer did the new owners consider various expert services? 4. How intensively have the new owners developed their business after the transfer? 5. How have the transferred firms succeeded compared to their competitors after the business transfer?

The data was collected in spring 2013 using an internet survey (Digium) targeted to buyers and successors who had experienced a business transfer in years 2008–2012. Altogether 357 responses were received.

According to the results, SME business transfers are successful. More than 80% of the buyers and successors rate their business transfer as successful or very successful. SME business transfers are also very local phenomenon. More than 60% of the acquirers know the seller prior to the business transfer. The geographical distance between the acquirer and the target firm was also usually small. Value appraisement and high asking price were the most common problems in the usiness transfer processes. All the other problems were relatively minor. A positive finding was also that the buyers and successors develop their businesses after business transfer. Although the survey coincided with a recession, some transferred businesses had experienced growth. The most important business transfer service providers for the acquirers had been Finnvera, banks and accounting firms. The more satisfied the buyers and successors were with the business transfer services, the higher they rated the success of the business transfer. The results indicate that business transfers are excellent way to become an entrepreneur and to grow a company. More attention should be given to business transfer as a practical strategy parallel to business start-up and organic growth.