Sopeutumista ja keskittymistä : Case-tutkimus liiketoiminnan myymisestä osana yrityksen kehittämistä

Abstract

Raportissa selvitetään, kuinka yrityksen osan liiketoiminnan myynti vaikuttaa yrityksen myöhempään kehittämiseen ja kasvuun. Aineisto koostuu seitsemästä puolistrukturoidusta teemahaastattelusta ja niiden perusteella laadituista tapauskuvauksista ja analyysistä. Yksin omistetuissa yrityksissä yrittäjän henkilökohtaiset myynnin motiivit korostuvat, vaikka niissäkin on liiketoimintaan ja sen markkinoihin liittyviä tekijöitä. Näissä tapauksissa kehittämistavoitteet liittyivät myös yrittäjän tarpeisiin. Laajemman omistuspohjan yrityksissä myynnin taustalla olevat motiivit liittyvät erityisesti yrityksen strategiaan. Myynnin jälkeiselle ajalle oli useimmiten asetettu selkeät kasvu- ja kehittämistavoitteet.

Liiketoimintakauppa prosessina on suhteellisen nopea etenkin, kun myytävä liiketoiminnan osa on selvästi erotettavissa myyntiä varten. Liiketoiminnan osan kauppaan ei vaikuta liittyvän luopumisen vaikeutta kuten usein luovuttaessa koko yrityksestä. Liiketoiminnan osan myynnin tavoitteet toteutuivat tehdyissä kaupoissa hyvin. Yrityksen kehittyminen ja kasvu ovat enimmäkseen toteutuneet niissä tapauksissa, joissa nämä olivat liiketoiminnan myynnin tavoitteina. Heikko taloudellinen tilanne on vaikeuttanut kasvun saavuttamista, mutta kehittämistä on kuitenkin tapahtunut. Liiketoiminnan osan myyminen mahdollistaa resurssien paremman keskittämisen jäljelle jääneeseen liiketoimintaan sekä yrittäjän keskittymisen kiinnostavammaksi kokemaansa liiketoiminta- alueeseen. Lisäksi kauppa voi auttaa pääsemään eroon kannattamattomasta tai kohtuuttomasti resursseja vaativasta liiketoiminnan osasta.

Liiketoiminnan osan myyminen tai yrityksen myyminen osina ovat vaihtoehtoja liiketoiminnan alasajolle ja lopettamiselle. Liiketoiminnan myynti osina ei vaikuta olevan kovin yleistä, mutta kokemukset sen tehneillä ovat hyvin positiivisia. Myynnin avulla on päästy tavoitteisiin niin henkilökohtaisten kuin yrityksen strategistenkin motiivien osalta.

The report investigates how selling portion of firm’s business activities affects the development and growth of the firm. Research material consists of seven semi structured theme interviews, case descriptions based upon them and the analysis. In the firms where there is only one owner, the personal motives for selling portion of the business activities are highlighted even though they also include elements connected with business and market conditions. In these cases the goals for development are often connected with the needs of the entrepreneur. In the firms with several owners, the motives for selling are often connected with the business strategy. There are often clear growth and development goals after the business transfer.

In this study, business transfer as a process is rather quick, especially when the target business activity has been prepared well in beforehand. It seems that difficulty of letting go is not connected to selling business activities in the way it is when the whole firm is sold. Targets set to the sales of business activity seemed to get fulfilled well. The development and growth of the firm has mostly been successful in the cases where they were the targets / motives for selling. The recession has hampered the growth, but there has been development. Selling portion of firm’s business activities may enable better allocation of resources and allow entrepreneur to concentrate on the more promising business activities. In addition, it may help to exit business activities which are not yielding profit or require unjustified amount of resources.

Selling a business activity or selling the firm in portions are options for closing down the firm. Selling business activities does not seem to be very common, but those who have done it, have positive experiences. Both personal and firm level motives have been fulfilled by selling portion of the business activities.