PK-yritysten kasvupyrähdysten taustatekijät : suunnitelman toteuttamista vai tilaisuuden hyödyntämistä?

Abstract

Tämä raportti kuvaa, kuinka menestyneet eteläpohjalaiset teollisuusyritykset ovat onnistuneet pitkän (3–5 vuotta) hitaan kasvun jälkeen ottamaan nopean kasvun pyrähdyksen. Tarkoituksena on selvittää, mitä itse kasvuprosessin aikana on tapahtunut ja mitkä tekijät ovat vaikuttaneet kasvuprosessiin. Erityisesti tavoitteena on selvittää, kasvavatko yritykset mukautumalla tilanteeseen ja vastaamalla resursseillaan markkinoiden vaatimuksiin (effectuation), vai kasvavatko yritykset tehtyjen suunnitelmien mukaisesti, etenemällä kohti asetettuja tavoitteitaan (causation).

Tutkimuksessa haettiin Voitto+ tietokannan tilinpäätöstietojen perusteella teollisuusyrityksiä, jotka ovat kasvaneet hitaasti 3–5 vuotta ja tehneet sitten selvän kasvuhyppäyksen. Tutkimukseen valikoitui kymmenen yritystä, joiden omistaja-johtajia syvähaastattelemalla pyrittiin selvittämään kasvuhyppäysten syitä ja edellytyksiä.

Tutkimustulokset viittaavat vahvasti siihen, että yritysten kasvuhyppäysten taustalla on tilanteen mukainen toiminta (effectuation). Tutkimuksen ajanjakso osuu hyvin turbulenttiin ajanjaksoon vuosina 2007–2013, jolloin koko euroalue on ollut suurien muutosten ja taantuman kourissa. Tämä ajanjakso näyttäisi olleen otollinen yrityksille, joissa on onnistuttu reagoimaan liiketoimintaympäristön muutoksiin ja sopeutettu toimintaa muuttuneeseen tilanteeseen vastaavaksi. Tutkimuksessa nousee esiin myös kyky tehdä asioita toisin kuin kilpailijayrityksissä. Kasvuhyppäyksen tehneet yritykset näyttäisivät saaneen kilpailuetua sitomalla asiakkaat mukaan kehitystyöhön ja kehittämällä palveluprosesseja teollisten tuotteiden ympärille.

This report investigates how successful South Ostrobothnian industrial companies have managed to make a growth spurt after a long period (3 to 5 years) of slow growth. The aim is to find out what happened during the growth process and what factors influenced the growth process. In particular, the goal is to find out if companies grow by adapting to the situation and responding to the demands of the market with their resources (effectuation) or if companies grow following plans, moving forward towards their set goals (causation).

To deepen the understanding of the phenomenon, semi-structured interviews were conducted among ten industrial SMEs. The quantitative data used as a basis for the interviews was collected from the Voitto+ public customer information database of Asiakastieto. The companies had grown slowly for three to five years and, after that, succeeded in making a clear growth spurt in their revenues.

The results strongly suggest that subdimensions of effectuation are the underlying factors behind the growth spurts of the companies. The study period coincides in time with a very turbulent period in 2007–2013, when all of Europe underwent major changes and a recession. This period seems to have been favorable to companies that managed to respond and adapt to the changes in their business environment. Also the ability to improvise and to do things differently than competitors comes up in this study. The companies that had experienced a growth spurt seem to have gained a competitive advantage by involving their customers in product development and by creating service processes around their industrial products.