Ostokohteen liiketoiminnan haltuunotto ja integrointi : Yrityksen uudistuminen yrityskaupassa

Abstract

Tutkimuksen päätavoitteena on tutkia ostokohteen haltuunottoa ja integrointia ostajayritykseen ostajayrittäjän ja ostajayrityksen näkökulmasta. Tutkimuksen kohteina ovat ostajayrityksen ja ostokohteen muodostaman kokonaisuuden kehittyminen ja uudistuminen. Tutkimusta ohjaavina tutkimuskysymyksinä ovat 1) millaisia motiiveja ilmenee yritysostoissa ostajan ja myyjän näkökulmasta, 2) millaisia tavoitteita yritysostoissa on yhdistämisprosesseille, 3) millaisia keskeisiä piirteitä ostokohteen haltuunotossa ja integroinnissa käytännössä ilmenee, 4) mitä yrityskaupassa uudistuu ja 5) millaisia johtopäätöksiä ostokohteen haltuunotosta ja integroinnista voidaan tehdä.

Tutkimus toteutettiin pitkittäisenä monitapaustutkimuksena. Teemahaastattelut toteutettiin alkuvuosina 2014 ja 2015. Tutkimusaineisto analysoitiin sisällönanalyysin menetelmiä hyödyntäen sekä tapauskohtaisesti että vertailemalla.

Yritysostoissa kasvun tavoittelu on merkittävä yritysoston motiivi. Useimmissa tapauksissa ostokohde sulautettiin kokonaisuudessaan ostajayritykseen, mutta mukana oli myös esimerkkejä, jossa ostokohde jatkoi omalla nimellään ja yhteistyö oli joko symbioottista tai hallinnoivaa. Tässä tutkimuksessa ostokohteen henkilöstö ja asiakkaat nousevat keskeisimmiksi ostajan tavoittelemiksi resursseiksi. Ostokohteen haltuunotto ja integrointi vaikuttaa varsin yksilölliseltä prosessilta.

Raportissa esitetään useita johtopäätöksiä ja toimenpidesuosituksia. Yritysosto viestii kasvuyrittäjyydestä. Yrityksen kehittämiseen ja kasvuun liittyviä asiantuntija-, rahoitus- ja muita palveluja tulisikin markkinoida aikaisempaa täsmällisemmin yritysoston lähiaikoina toteuttaneille yrittäjille. Arvonmäärityksen asiantuntijat tulisi valita tapauskohtaisesti riippuen ostokohteen keskeisistä ostajille arvokkaista resursseista. Yritysostoihin liittyy usein ostajayrityksen johtamisen uudistamistarpeita vastaamaan uuden kokonaisuuden tarpeita. Yritysostoa suunnittelevien yrittäjien tulisi valmistua uudistumaan ja uudistamaan johtajuutta jo ennen yritysostoa.

The main objective of the study is to examine the takeover and integration of the acquisition target business from the perspective of the buyer entrepreneur and firm. Development and renewal of the new firm formed by the acquiring firm and the target business are in the focus of this study. The research questions are the following: 1) what kind of acquisition motives there are from buyer and seller perspectives, 2) what kind of targets in mergers and acquisitions there are for the integration processes, 3) what kind of key characteristics there are in takeovers and integration processes, 4) what renews in acquisitions, and 5) what kind of conclusions it is possible to make about takeovers and business integration processes.

The study is longitudinal multiple case study. Thematic interviews were conducted in the early years of 2014 and 2015. The data was analyzed by using content analysis.

Growth is a significant acquisition motive. In most cases, the target firm was fully merged with the buyer firm. However, there were also examples where target firm used its old name and co-operation with the buyer firm was either symbiotic or holding one. In this study the most valuable resources for the acquiring firms were the human resources or the customers of the target firm. The takeover and integration process varied from case to case.

The report presents a number of conclusions and recommendations. The acquisitions communicate about growth entrepreneurship. Development and growth related business expert services should be specifically marketed for just acquired entrepreneurs. The needed valuation expertise varies from case to case depending what kind of valuable resources there are in target business. Acquisitions are often associated with the renewal needs for buyer firm management. When planning to implement takeover, the firm management should plan to renew the management and leadership practices too.