Strateginen johtaminen yritysostoissa

Abstract

Tämän tutkimuksen on tavoitteena selvittää strategisen johtamisen roolia liiketoimintaostoissa ja liiketoiminnan uudistamisessa. Käytännön tavoitteena on esittää kehittämisehdotuksia sekä toimintamalleja omistajanvaihdosten ja kasvuyrittäjyyden ekosysteemien kehittämiseksi sekä kehittää työkalu strategiseen johtamiseen ja kasvuyrittäjyyteen liittyen.

Tutkimus toteutettiin monitapaustutkimuksena haastatellen kuutta yritysoston toteuttanutta yritysjohtajaa. Haastatteluissa selvitettiin oston motiiveja, vaiheita, onnistumista, päätösten tekoa ja ulkopuolisten asiantuntijoiden roolia.

Yritysosto nähdään usein suhteellisen nopeana neuvottelu- ja ostotapahtumana. Tutkimuksen tapausten perusteella voi tehdä johtopäätöksen, että hyvin onnistunut yritysostoprosessi alkaa yrittäjän tai yrityksen miettiessä ja määritellessä tavoitteitaan. Toisaalta tämän tutkimuksen tapaukset osoittavat, että yritysoston onnistumisen ratkaisee onnistuminen haltuunotossa ja sen jälkeisessä liiketoiminnan kehittämisessä. Neuvottelu- tai haltuunottovaiheessa tehdyt virheet sekä toimintaympäristön kehityksessä tai ostokohteesta esiin tulleet yllätykset olivat vaikeuttaneet kaupan jälkeistä liiketoiminnan kehittämistä. Näistä huolimatta tavoitteet voidaan saavuttaa, vaikka se vaati vahvaa yrittäjämäistä otetta ja paljon työtä.

Tutkimuksen tuloksena kehitettiin yritysoston strategisen johtamisen malli ja työkalu yritysoston strategiseen johtamiseen. Omistajanvaihdosten ja kasvuyrittäjyyden ekosysteemien kehittämiseen esitetään kaksi suositusta. Yritysoston käsitettä olisi tarve laajentaa kauppakeskeisyydestä osaksi liiketoiminnan strategista kehittämistä. Toiseksi pitäisi kehittää koulutuksia, valmennuksia ja palveluita, joilla yritysoston strategisen johtamisen osaaminen saataisiin yhä useamman yrittäjän ja yritysjohtajan perustaidoksi.

The objective of this study is to analyze the role of strategic management of business transfers and business renewal from buyer’s perspective. The practical objective is to present development proposals on how business transfer and growth entrepreneurship ecosystems should be developed, as well as to develop a tool for the strategic management of business transfer.

The data collection was made by interviewing six business leaders that had carried out a merge and acquisition process. The themes of the interviews were the motives, steps, success of the purchase, decision making and the role of external experts.

The acquisition is often seen as a relatively short negotiation and purchase phase. Based on the study the successful acquisition process starts on defining the entrepreneurs or the company’s goals. On the other hand, the cases of this study show that the success of the acquisition depends on the success of the takeover and on the subsequent business development. There are sometimes mistakes made in the negotiation or in the takeover phase, or the development of the operating environment is unexpected. In spite of these goals can be achieved, however a strong entrepreneurial approach and a lot of work are needed.

As a result of the study was developed a model and a tool for strategic management of acquisition. For the development of business transfers and the growth of entrepreneurship ecosystems, two recommendations was presented. The discuss of business transfers is needed to expand from the buying phase to the strategic development of the business. Second, there is a need to develop education, training and services that help a growing number of entrepreneurs and business leaders to have the expertise strategic management of acquisition as a basic skill.