Options Bundles Study

Abstract

This thesis was commissioned by Axopar and examines sales data for Axopar 37 models, focusing on customers' choices of optional equipment. The purpose is to identify patterns in equipment selection during purchase and analyze the potential to optimize sales through product bundling tailored to market needs.

The study is based on sales data from 2024, analyzing different optional features and their correlations to identify trends and potential product combinations. The analysis also considers geographical differences, such as how climate and local preferences influence equipment choices. The methodology includes a quantitative analysis of sales data in Excel to identify correlations between different options and gain a better understanding of customer preferences.

The thesis results in recommendations on how Axopar can streamline its offerings through strategic bundling and adjustments to the optional equipment selection. Well-designed product packages can simplify customer choices, increase sales, and improve the internal management of optional features. The study also provides insights into market-specific preferences, which can serve as a foundation for future sales strategies.

Detta examensarbete är utfört på uppdrag av Axopar och undersöker försäljningsdata för Axopar 37-modeller med fokus på kunders val av tilläggsutrustning. Syftet är att identifiera mönster i utrustningsval vid handel och analysera möjligheten att optimera försäljningen genom produktpaketering anpassad efter marknadens behov.

Studien baseras på försäljningsdata från år 2024, där olika tillval och deras samband analyseras för att upptäcka trender och potentiella produktkombinationer. Analysen inkluderar även geografiska skillnader, exempelvis hur klimat och lokala preferenser påverkar utrustningsvalen. Metoden innefattar en kvantitativ analys av försäljningsdata i Excel för att identifiera korrelationer mellan olika tillval och få en bättre förståelse för kundernas val.

Examensarbetet resulterar i rekommendationer för hur Axopar kan effektivisera sitt erbjudande genom strategisk paketering och anpassning av tilläggsutrustningsutbudet. Genom att skapa välanpassade produktpaket kan företaget underlätta kundens val, öka försäljningen och förbättra den interna hanteringen av tillval. Arbetet bidrar även med insikter kring marknadsspecifika preferenser, vilket kan ligga till grund för framtida försäljningsstrategier.

Tämä opinnäytetyö on toteutettu Axoparin toimeksiannosta ja tutkii Axopar 37 -mallien myyntitietoja keskittyen asiakkaiden valitsemiin lisävarusteisiin oston yhteydessä. Työn tavoitteena on tunnistaa varustevalintojen kaavoja ja analysoida mahdollisuuksia optimoida myyntiä tarjoamalla markkinoiden tarpeisiin räätälöityjä varustepaketteja.

Tutkimus perustuu vuoden 2024 myyntitietoihin, joissa analysoidaan eri lisävarusteita ja niiden välisiä yhteyksiä trendien ja mahdollisten tuoteyhdistelmien tunnistamiseksi. Analyysi sisältää myös maantieteellisiä eroja, kuten ilmaston ja paikallisten mieltymysten vaikutuksen varustevalintoihin. Menetelmänä käytetään kvantitatiivista analyysiä Excelissä, jossa tarkastellaan lisävarusteiden välisiä korrelaatioita ja pyritään ymmärtämään paremmin asiakkaiden valintoja.

Opinnäytetyö tuottaa suosituksia siitä, kuinka Axopar voi tehostaa tarjontaansa strategisella paketoimisella ja lisävarustevalikoiman mukauttamisella. Hyvin suunnitellut varustepaketit voivat helpottaa asiakkaiden päätöksentekoa, kasvattaa myyntiä ja parantaa lisävarusteiden hallintaa yrityksen sisällä. Työ tarjoaa myös näkemyksiä markkinakohtaisista mieltymyksistä, joita voidaan hyödyntää tulevissa myyntistrategioissa.