Go -to-Market Plan for Industrial Digital Products; Case Study: Autonomous Power Plants for New Builds Concept

Abstract

The energy transition is increasing the need for flexible, reliable and digitally enabled power generation. This thesis examines how Autonomous Power Plants (APPs) can be commercialized through a phased and evidence-based approach. APPs combine industrial IoT sensing, digital twins, AI-supported analytics and secure cloud–edge systems to enable more adaptive and data-driven operation.

The study draws on Go-to-Market strategy, Lean Startup methodology and Business Model Innovation to build a framework for introducing autonomous capabilities in new-build plants. The research uses balancing-market analysis, informal discussions with utility and industry experts and visits to operational plants. A reflexive thematic analysis and triangulation were used to identify the main adoption barriers.

The findings show that commercialization depends on strategic market selection, operational and technological readiness and business-model structures that reduce customer risk. The Light Service Bridge is presented as a transitional model that enables customers to activate early autonomous features through modular and low-commitment service options. The thesis concludes that digitally mature balancing markets offer favourable conditions for early APP deployment and that phased implementation combined with flexible service models can support wider adoption.

Energitransitionen ökar behovet av flexibel, tillförlitlig och digitalt möjliggjord kraftproduktion. Denna avhandling undersöker hur autonoma kraftverk (APP) kan kommersialiseras genom ett stegvis och evidensbaserat tillvägagångssätt. APP kombinerar industriell IoT-sensorik, digitala tvillingar, AI-baserad analys och säkra cloud–edge-system för att möjliggöra mer adaptiv och datadriven drift.

Studien bygger på teorier om Go-to-Market-strategi, Lean Startup-metodik och affärsmodellsinnovation för att skapa en ram för hur autonoma funktioner kan införas i nybyggda kraftverk. Datainsamlingen består av analyser av balansmarknader, informella diskussioner med bransch- och kundexperter samt besök på operativa kraftverk. En reflexiv tematisk analys och triangulering användes för att identifiera de främsta hinder som påverkar marknadsacceptansen.

Resultaten visar att kommersialiseringen påverkas av strategiskt marknadsval, operativ och teknologisk beredskap samt affärsmodeller som minskar kundernas risk. Light Service Bridge presenteras som en övergångsmodell som gör det möjligt för kunder att aktivera tidiga autonoma funktioner genom modulära och lågtröskliga tjänstealternativ. Avhandlingen drar slutsatsen att digitalt mogna balansmarknader erbjuder gynnsamma förutsättningar för tidiga APP-implementeringar och att stegvis införande kombinerat med flexibla tjänstemodeller kan stödja en bredare marknadsacceptans.

Energiansiirtymä lisää tarvetta joustavalle, luotettavalle ja digitaalista teknologiaa hyödyntävälle sähköntuotannolle. Tämä opinnäytetyö tarkastelee, kuinka autonomisia voimalaitoksia (APP) voidaan kaupallistaa vaiheittaisen ja näyttöön perustuvan lähestymistavan avulla. APP yhdistää teollisen IoT-sensoroinnin, digitaaliset kaksoset, tekoälypohjaisen analytiikan ja turvalliset cloud–edge-järjestelmät, jotka mahdollistavat entistä mukautuvamman ja datavetoisemman käytön.

Tutkimus hyödyntää Go-to-Market-strategian, Lean Startup -metodologian ja liiketoimintamallinnovaation näkökulmia kehittääkseen viitekehyksen autonomisten toimintojen käyttöönotolle uusiin voimalaitoksiin. Aineisto perustuu tasapainomarkkinaanalyyseihin, epävirallisiin keskusteluihin energia-alan ja asiakkaiden asiantuntijoiden kanssa sekä vierailuihin toiminnassa oleviin voimalaitoksiin. Refleksiivinen temaattinen analyysi ja triangulointi auttoivat tunnistamaan keskeiset omaksumisen esteet.

Tulokset osoittavat, että kaupallistamisen onnistuminen riippuu strategisesta markkinavalinnasta, operatiivisesta ja teknologisesta valmiudesta sekä liiketoimintamalleista, jotka vähentävät asiakkaan riskiä. Light Service Bridge esitellään siirtymämallina, joka mahdollistaa asiakkaiden käyttöönoton varhaisille autonomisille toiminnoille modulaaristen ja matalan sitoutumisen palveluvaihtoehtojen avulla. Tutkimus päätyy siihen, että digitaalisesti kypsät tasapainomarkkinat tarjoavat suotuisat olosuhteet 6 varhaiselle APP-käyttöönotolle ja että vaiheittainen toteutus yhdessä joustavien palvelumallien kanssa voi edistää laajempaa markkina-adoptiota.