Digitaalisen B2B-markkinoinnin kehittäminen Case: Mainoste Print Oy

Abstract

Digitaalinen markkinointi on tullut jäädäkseen. Se muodostuu suuresta valikoimasta erilaisia markkinointikanavia. Nämä kanavat antavat mahdollisuuden markkinoida aivan uusilla tavoilla, vaikka perinteet muuten olisivat toiminnassa mukana. Toisaalta nämä uudet kanavat pakottavat organisaatiot opettelemaan uutta, jos ne haluavat pysyä kehityksen mukana.

Tässä opinnäytetyössä käsiteltiin digitaalisen markkinoinnin kehittämistä Keravalaisessa B2B-yrityksessä Mainoste Print Oy. Työn tarkoituksena oli hahmottaa kehityskohteita digitaalisessa markkinoinnissa. Työn lopputuloksen avulla pyritään kehittämään yhteistyössä Mainoste Print Oy:n kanssa heidän digitaalista markkinointiaan, erityisesti verkkosivuja. Työn tutkimusongelma kiteytettynä yhteen lauseeseen oli seuraava: Miten Mainoste Print Oy voi kehittää digitaalista markki-nointiaan suhteessa kilpailijoihin?

Työssä tarkasteltiin markkinoinnin suunnitteluprosessia digitaalisen markkinoinnin kannalta. Tämän lisäksi työssä rajattiin digitaalisen markkinoinnin kanavat kolmeen. Näitä käsiteltiin työssä tarkem-min. Verkkosivujen käytettävyys, hakukoneoptimointi ja hakukonemarkkinointi Google AdWords -ohjelmistolla soveltuivat Mainoste Print Oy:n kehittämistä ajatellen käsiteltäviksi kokonaisuuksiksi.

Työssä tehdyn benchmarkingin ja teoriaan tutustumisen perusteella esitettiin lukuisia kehitysehdotuksia Mainoste Print Oy:lle. Kehitysehdotukset olivat konkreettisia, yksinkertaisia ja niiden toteut-taminen onnistuu yrityksen nykyisillä resursseilla. Sivuston hakukonenäkyvyyden parantamiseksi sisällön avainsanatoistuvuutta tulee lisätä, tuoteryhmien nimeämistä jaotella, tuote-esitteet muuttaa html-muotoon ja kuvien alt-tunnisteet lisätä. Lisäksi sivustolle voidaan luoda laadukkaita artik-keleita, mutta se on vaativampaa. Hakukonemainonnassa Mainoste Print Oy voisi käyttää kohden-nettuja avainsanoja Googlessa, esimerkiksi erilaisten LKV-markkinointituotteiden nimiä.

Developing digital marketing in a B2B-company Case: Mainoste Print Ltd

Digital marketing has become the leading trend in marketing. It includes a large amount of possible marketing channels. These channels give new opportunities to the marketing world. Old methods of marketing still work, but those have to be a part of the new channels. On the other hand digital marketing is becoming a necessary tool for organizations. It requires constant development to keep up with others.

This thesis is about the development of digital marketing in a B2B company Mainoste Print Ltd. The aim is to get a list of development areas in digital marketing. The final result will be used to develop the digital marketing with Mainoste Print Ltd. The web page of the company will be in high priority. The research problem summarized in one sentence is: How can Mainoste Print Ltd develop digital marketing compared to its competitors?

The theoretical part of the thesis examines marketing planning for digital marketing. In addition, the digital marketing channels have been limited to three. Website usability, search engine optimi-zation and search engine marketing with Google AdWords suited to serve Mainoste Print Ltd. The data sources in theoretical part are mainly domestic and foreign literature.

Based on the theoretical part and benchmarking that are made in this thesis, a list of development proposals are presented. Development proposals are concrete, simple and possible to do with the company´s resources. To improve the website´s search engine visibility Mainoste Print Ltd could add more keywords to the site. Also product groups have to be named better, product brochures have to be converted to html form and image alt-tags have to be right. As a more complex idea would involve written articles to the web site. In search engine marketing Mainoste Print Ltd could use targeted keywords to market for example the products for estate agents.