Vastikkeellinen joukkorahoitus: suomalaisten joukkorahoituskampanjasivujen menestymisen yhteiset tekijät

Abstract

Joukkorahoituksella rahoitetaan pienillä tai suurilla summilla yksityishenkilöiden, yritysten tai yhteisöjen kampanjoita. Tämän opinnäytetyön tavoitteena ja tarkoituksena oli tutkia onnistuneita ja hyvin menestyneitä suomalaisia vastikkeellisia eli ennakko-ostoihin perustuvia joukkorahoituskampanjasivuja. Opinnäytetyössä tutkittiin, mitkä asiat vaikuttavat vastikkeellisten joukkorahoituskampanjasivujen menestymiseen ja mitkä asiat tekevät joukkorahoituskampanjasivusta kiinnostavan. Opinnäytetyön menetelmänä käytettiin tutkielmatyyppistä ja laadullista eli kvalitatiivista analyysitutkimusta.

Opinnäytetyön teoreettisessa viitekehyksessä käsiteltiin joukkoistamista ja siihen kuuluvaa joukkorahoitusta, joukkorahoitusmuotoja ja vastikkeelliseen joukkorahoitukseen vaadittavaa lainsäädäntöä. Teoriaosuudessa esiteltiin kolmea internetissä toimivaa ennakkomyyntiin pohjautuvaa joukkorahoitusalustaa: Mesenaattia, Indiegogota ja FundedByMetä. Lisäksi perehdyttiin digimarkkinointikampanjoimiseen sekä käsiteltiin onnistuneen joukkorahoituskampanjan ja kampanjasivun yhteisiä tekijöitä.

Tutkimuksen aineisto koostui 14 suomalaisesta vastikkeellisesta joukkorahoituskampanjasivuista. Aineiston keruu tapahtui selailemalla vastikkeellisia joukkorahoitusalustoja: suomalaista Mesenaattia, yhdysvaltalaista Indiegogota ja ruotsalaista FundedByMetä. Tutkimukseen otettiin suomalaisia joukkorahoituskampanjoita viisi kappaletta Mesenaatin, viisi kappaletta Indiegogon ja neljä kappaletta FundedByMen joukkorahoitusalustalta. Tutkimukseen etsittiin vain onnistuneesti rahoitetut kampanjat.

Tutkimustulokset ovat jaettu teoria-aineiston perusteella kuuteen aihealueeseen: joukkorahoituskampanjan idea ja tavoitteet, joukkorahoituskampanjasivun kokonaisvaikutelma, joukkorahoituskampanjasivun esittelyteksti, joukkorahoituskampanjavideo, vastikkeet ja joukkorahoituskampanjan taustajoukot. Kampanjasivut ovat analysoitu aiheiden ja joukkorahoitusalustojen mukaan. Tutkimuksen tuloksissa ilmenee kampanjasivujen menestymiseen vaikuttavat asiat ja eri osa-alueiden esimerkit.

Johtopäätöksenä voidaan todeta, että joukkorahoituskampanjasivun menestymiseen vaikuttavat monet asiat, kuten joukkorahoitusalustan valitseminen, kampanjasivun selkeä kokonaisvaikutelma, mielenkiintoinen ja laadukas kampanjavideo, koukuttava kampanjan alkuteksti, vastikepakettien houkuttelevuus, kampanjasivun informatiivisuus, viihdyttävyys ja monipuolisuus. Opinnäytetyötutkimusta voivat hyödyntää kaikki vastikkeellisesta joukkorahoituskampanjasta kiinnostuneet.

Crowdfunding means funding with small or big amounts to private, business or organizations campaigns. The goal and purpose of this thesis was to study funded and successful Finnish rewards-based crowdfunding campaign sites. What affects rewards-based campaign sites’ success and which things make the crowdfunding campaign site interesting. The method used was analytical study and qualitative analysis study.

The theoretical framework deals with crowdsourcing and related crowdfunding, crowdfunding forms and legislation associated with rewards-based crowdfunding. Three operational rewards-based crowdfunding platforms are presented: Mesenaatti, Indiegogo and FundedByMe. In addition, we take a look at digital marketing campaigning and study successful crowdfunding campaigns and their page’s common factors.

The research material is comprised of 14 Finnish rewards-based crowdfunding pages. Gathering of material took place by browsing rewards-based crowdfunding platforms: Finnish Mesenaatti, Indiegogo from United States and Swedish FundedByMe. Included in the research were Finnish crowdfunding campaigns, five from Mesenaatti, five from Indiegogo and four from FundedByMe platforms. Only successfully funded campaigns were chosen for the research.

The research report has been divided into six categories based on theory material: crowdfunding idea and goals, overall look of the crowdfunding site, crowdfunding page’s introduction, crowdfunding campaign video, campaign rewards and crowdfunding team. The campaign pages have been analyzed according to subjects and crowdfunding platforms. Results of the research show different reasons for success of the campaign page and examples from different sectors.

As a conclusion we can state that factors that make a crowdfunding page successful are varied, such as choosing the crowdfunding platform, clear overall impression of the campaign page, an interesting and good-quality campaign video, compelling elevator pitch, interesting reward packages, an informative, entertaining and diverse campaign page. Everyone who is interested in crowdfunding campaigns can benefit from this thesis.