Sopimuskysymykset laitevientiprojektissa Venäjälle

Abstract

Tämä opinnäytetyö käsittelee sopimuksen merkitystä ja sopimuksen tekoa kansainvälisessä kaupassa. Opinnäytetyön tavoitteena on toimia käsikirjana ja mallina kauppasopimukselle, jossa kone- ja laitevienti, sekä niihin liittyvät asennukset suuntautuvat Venäjälle. Case-osuudessa on kaksi yritystä, alihankkijana toimiva Polarteknik PMC Oy Ab ja viejänä toimiva Neste Jacobs Oy, jotka hoitavat laitevientiprojektin kauppasopimuksen, viennin sekä laitteen toimintakuntoon saattamisen Venäjälle. Opinnäytetyö valottaa, millainen maa Venäjä on liiketoimintaympäristönä. Esille tuodaan Venäjälle ominaisia erikoispiirteitä sekä lisäksi tekijöitä, jotka ovat esteenä kaupankäynnille tai vaikeuttavat kaupankäyntiä. Tutkintotyön teorian lähteinä on käytetty kansainvälisiin kauppasopimuksiin liittyvää kirjallisuutta, YK:n kauppalakia CISG:ä, UNDIDOIT Periaatteita, Suomen kauppa-lakia sekä muita kansainvälisiä säännöstöjä, joiden pohjalle kansainvälinen kauppasopimus voi perustua. Kauppasopimuksen kannalta tärkeän sopimuksen tulkinnan, täydentämisen ja sovittelun tarve on esitetty teoriaosuudessa. Projektiviennin käsite on määritelty case-osuudessa. Empiriaosuus määrittelee kansainvälisen kauppasopimuksen sisällön. Lisäksi empiriaosuudessa kuvataan suomalaisen viejän ja venäläisen ostajan keskinäistä yksilöllistä kauppasopimusta, jolla vastuut ja velvoitteet jaetaan osapuolten kesken. Empi-riaosuutta varten on haastateltu sekä case-yritysten projektihenkilöstöä, että muita erilaisissa Venäjän-kauppaan liittyvissä tehtävissä työskenteleviä asiantuntijoita. Neste Jacobs Oy:n osalta voidaan todeta, että yksilölliset kauppasopimukset venä-läisten osapuolten kanssa ovat olleet toimivia ja yhteiset tavoitteet on pystytty täyt-tämään ilman virallisia oikeusteitä.

This thesis deals with the importance of a contract and interpretation of a contract in international trade. The aim of the thesis is to serve as a handbook and a model for a contract regarding machinery- and service exports to Russian Federation. The case consists of two companies, Polarteknik PMC Oy Ab as the subcontractor and Neste Jacobs Oy as the exporter, closing the deal and contract, exporting and commissioning the machinery project to Russian Federation. The thesis describes the Russian business environment. It also introduces the special Russian features and factors that in some extent can hinder the trade or be obstacles to trade. In the theory part literature regarding international contracts, United Nations legal code CISG, UNIDROIT Principles, Finnish legal code and other international codes have been used as sources. An international contract can be based on the above mentioned codes. Interpretation, supplementation and mediation which are important legal factors of the contract have also been introduced in the theory part. The concept of project export is defined in the case part. The empirical part of this thesis defines the contents of an international contract. It also describes the individual contract made between a Finnish exporter and a Russian buyer, where responsibilities and obligations have been divided to the parties. The project personnel of the case companies and other experts working with Russian trade have been interviewed for the empirical part of this paper. On the basis of this research it can be discovered that the contracts with Neste Jacobs Oy and the Russian party have been functional and the mutual goals have been fulfilled without judicial acts.