Asiakkaan rahoittaminen kehittyvillä markkinoilla
Pokkinen, Miia (2008)
Pokkinen, Miia
Lahden ammattikorkeakoulu
2008
All rights reserved
Tiivistelmä
Tämä opinnäytetyö on kvalitatiivinen case-tutkimus, joka käsittelee asiakkaan rahoitusta kansainvälistä kauppaa tekevässä yrityksessä. Tutkimuksessa keskitytään erityisesti kehittyville markkinoille suuntautuneisiin viennin rahoituspalveluihin. Opinnäyte koostuu teoreettisesta osasta, jossa käsitellään vientikaupan riskitekijöitä, kansainvälisen kaupan maksutapoja ja -ehtoja sekä asiakkaalle tarjottavia rahoitusinstrumentteja, sekä empiirisestä osasta, jossa käsitellään tilannetta case-yrityksen näkökulmasta. Tutkimuksessa käsitellään ulkomaankaupan rahoitusta rahallisesti huomattavien ja pitkäkestoisten projektien näkökulmasta. Päätavoitteena on löytää soveltuvia rahoituspalveluja case-yrityksen Vaahto Oy:n tarjottavaksi kehittyvillä markkinoilla sijaitseville asiakkaille ja tehdä näiden pohjalta ohjeistus rahoituspalvelujen tarjoamiseen yrityksessä. Lisäksi tutkimuksessa esitellään toteutuneiden kauppojen kassavirtoja, jolloin saadaan kuva kustannusten kohdistumisesta projekteihin. Opinnäytetyö on suunnattu Vaahto Oy:n myyntihenkilöstölle. Asiakkaan rahoittaminen on asiakkaan luotottamista, maksuajan myöntämistä asiakkaalle tai leasing-sopimusjärjestelyjen käyttöä kaupan rahoittamiseksi. Vaahto Oy:n mahdollisiksi asiakkaan rahoituspalveluratkaisuiksi saatiin tutkimuksen lopputuloksena neljä vaihtoehtoa riippuen asiakkaan rahoitustarpeesta ja erinäisistä rahoitusmahdollisuuksista. Nämä ovat forfaiting-rahoitus, erinäisten kehitystukien hyödyntäminen, rahoitusleasing ja ostajaluotto. Rahoitusjärjestelyt asiakkaalle räätälöityjen projektien viennissä järjestetään aina erikseen tapauskohtaisesti, joten yksiselitteistä pätevää toimintamallia ei asiakkaan rahoittamiseen voida luoda.