Liiketoimintasuunnitelma sijoittajan näkökulmasta

Abstract

Tämä opinnäytetyö käsittelee startup-yritysten rahoituksen hankkimista. Opinnäytetyön tavoitteena on selvittää, mitä asioita pääomasijoittajat ottavat huomioon sijoituspäätöstä tehtäessä. Tämän lisäksi selvitetään, mitä asioita liiketoimintasuunnitelman tulisi sisältää pääomasijoituksia haettaessa. Toimeksiantajaa työlle ei ole, vaan idea syntyi kirjoittajan omista kokemuksista startup-yrityksistä. Työ sisältää teoriaosuuden sekä empiirisen osuuden, jotka käyvät vuoropuhelua keskenään. Teoria-aineisto on kerätty alan kirjallisuudesta ja elektronisista lähteistä. Se käsittelee, mitä asioita yrittäjän tulee ottaa huomioon liikeotimintasuunnitelmaa laatiessa sekä mitä asioita siihen tulee sisältää ensisijaisen tavoitteen ollessa rahoituksen hakeminen pääomasijoittajilta. Empiirinen aineisto on kerätty teemahaastatteluilla pääomasijoittajilta ja yhdeltä startup-alan asiantuntijalta. Empiirisesen aineiston avulla tutkitaan asiantuntijoiden näkemyksiä liiketoimintasuunnitelman sisällöstä tavoitteen ollessa pääomasijoituksien hakemisessa. Keskeisimpinä tuloksina havaittiin, että varsinaisen liiketoimintasuunnitelman merkitys sijoituspäätöksessä on pieni. Tärkeämmiksi asioiksi osoittautuivat yrityksen avainhenkilöt ja heidän osaamisensa ja kokemuksensa.

This thesis is about seeking funding for startup companies. The goal of the thesis is to determine what angel investors are looking for in a startup company. Another goal is to define what elements are relevant when seeking funding from private capital investors. The study is not being commissioned by any institution but the suggestion is based on the writer’s experiences with a startup company. The study includes a theoretical part and an empirical section which intercourse together. The theoretical background of the study is collected from literature in the industry. The theoretical data focuses on what the entrepreneur should consider when writing a business plan when the goal is seeking capital funding from private investors. The empirical data is collected as theme interviews from private capital investors and an additional expert on the field of startups. The objective of the theme interviews is to define what should be included in a business plan when seeking capital funding. The results of the study include that the relevance of the business plan itself is modest. A more important factor is the key people of the company, together with their knowledge and experience.