Markkinointisuunnitelma sponsorointiyhteistyötä hyödyntäen : case: Lahden Taitoluistelijat ry

Abstract

Tässä toiminnallisessa opinnäytetyössäni luon markkinointisuunnitelman urheiluseuralle sponsorointiyhteistyötä hyödyntäen. Toimeksiantajaksi valikoitui Lahden Taitoluistelijat ry, sillä seura on entuudestaan tuttu. Opinnäytetyölle syntyi myös tarve, sillä toimivaa markkinointisuunnitelmaan ei vielä ollut. Opinnäytetyöni tavoitteena on luoda konkreettinen suunnitelma ja väline, jota seura voisi jatkossa hyödyntää. Tavoitteena on myös luoda uusia keinoja, joilla saataisiin lisää harrastajia lajin pariin. Seuran tunnettuuden lisääminen ja näytösten kävijämäärien kasvattaminen olivat myös tavoitteena.

Opinnäytetyöni koostuu teoriaosuudesta ja empiriaosuudesta. Teoriaosuudessa selvitän markkinointisuunnitelman ja markkinointiviestinnän sisältöä sekä avaan käsitteitä markkinointiin liittyen. Kerron myös sponsorointiyhteistyön merkityksestä sekä sen hyödyntämisestä urheiluseuroissa. Empiriaosuus koostuu toimeksiantajalle laaditusta markkinointisuunnitelmasta. Markkinointisuunnitelmassa edetään askel askeleelta havainnointiin ja haastatteluihin perustuvalla suunnitelmaprosessilla. Tämä suunnitelma on luotu Lahden Taitoluistelijat ry:n toiminnan ja tarpeen mukaisesti.

Opinnäytetyön tuloksena on konkreettinen, selkeä ja käyttökelpoinen markkinointisuunnitelma. Markkinointisuunnitelma koostuu uusista markkinointikeinoista sponsorointiyhteistyötä hyödyntäen. Konkreettisen suunnitelman avulla seura pystyy jatkossa kehittämään markkinointiaan ja koko toimintaansa.

This aim of this functional thesis was to create a marketing plan for a sports club in cooperation with sponsors. The thesis project was conducted for the Figure Skating Club Lahden Taitoluistelijat, because of its familiarity to me. In addition, the club had a need for this project because it wants to increase the number of its members.

The main goal of this thesis was to create a concrete marketing plan for the Figure Skating Club as standard and future usage. The goal of this marketing plan was also to generate new ways to do marketing in order to address todays’ challenges of exciting young people for this kind of sport and initiate actions against diminishing membership numbers.

This thesis consists of two sections: a theoretical and an empirical section. The theoretical section outlines the general concept and approach of marketing, the marketing plan and related communication activities. Finally, this section defines the concept of sponsorship and introduces sponsorship in sports clubs.

The empirical part consists of the marketing plan created for the Figure Skating Club Lahden Taitoluistelijat. The marketing plan was created stepby-step by interviewing the members of the club and also by observating the club. This plan also keeps in mind its operational processes of the Figure Skating Club.

As a result, this thesis provides a concrete, clear and functional marketing plan that also consists of new ideas of sponsorship. With clear defined areas of responsibility, the club may now develop its marketing and operational operations for a successful future approach.