Yrityksen kansainvälistyminen Iso-Britannian markkinoille : Case: Yritys X

Abstract

Tämän opinnäytetyön aiheena on yrityksen kansainvälistyminen IsoBritannian markkinoille. Opinnäytetyö on tehty toimeksiantona Yritys X:lle. Tutkimuksen tarkoituksena on selvittää miten toimeksiantoyritys voi siirtyä menestyksekkäästi ennalta määritellylle kohdemarkkinalle ja se, mitä kyseinen kohdemarkkina voi yritykselle tarjota.

Tutkimuksen teoriaosuus käsittelee yritysten kansainvälistymisen strategioita, syitä ja haasteita sekä markkinatutkimukseen liittyvää teoriaa. Markkinatutkimuksen lomassa tehtiin kulttuuritutkimus hyödyntämällä Geert Hofsteden dataa. Teoriaosuus luo pohjan koko tutkimukselle.

Tutkimustuloksina havaittiin Iso-Britannian tarjoavan lukuisia mahdollisuuksia menestyksekkääseen liiketoiminnan kasvattamiseen mainostuotantoalalla. Useat suuret ja menestyneet yritykset pyrkivät laajentumaan Eurooppaan Britannian kautta. Mainostuotantomarkkinalla Britanniassa kilpailu on kovaa ja liikevoitot suuria. Britanniassa kulutetaan mainostuotantoon useita miljardeja vuodessa.

Tutkimus osoittaa, että ainut este yrityksen menestyksekkäälle siirtymiselle Iso-Britannian markkinoille on Brexit. Brexitin johdosta tilanne IsoBritanniassa on ailahteleva, eikä sen vaikutuksia kansainväliselle liiketoiminnalle tiedetä vielä varmasti. Tällaisessa epätietoisessa tilanteessa paras keino menestyksen takaamiselle on tehdä perusteellinen kenttätutkimus markkinasta.

Kenttätutkimus suositellaan tehtävän osallistumalla alan messuihin ja tapahtumiin Britanniassa ja tätä myöten saada ajankohtaista markkinatietoa ja luoda kontakteja potentiaalisiin asiakkaisiin ja muihin alan yrityksiin.

This thesis takes a look at the planning process of company’s internationalization to United Kingdom. The thesis has been carried out as an assignment for Company X. Purpose of the study is to specify how the company can do successful business abroad and what kind of opportunities the new market area can offer.

The theoretical section covers strategies, reasons and challenges the companies are facing when growing internationally as well as what kind of market research is necessary to do. The market research takes a look at cultural features of the target area through the research done by Geert Hofstede. The theoretical section creates a base for the whole research.

Outcomes of the research confirmed that the advertising market in United Kingdom offers enormous amount of opportunities for companies. Several large and acknowledged companies are eager to enter European market through United Kingdom. There is a lot of competition for Company X in the advertising market. The spending on advertising in United Kingdom covers several billion euros annually.

Research shows that the only obstacle for making successful business in United Kingdom is Brexit. Brexit makes the situation unsure for international trade. No one can tell, what are the actual consequences when the United Kingdom will resign from the European Union. The best way to guarantee successful internationalization for Company X is to do a follow-up study in the market field and wait untill they know how Brexit will affect.

The field study is suggested to carry out by participating to exhibitions and fairs in the United Kingdom. At the fairs the company could gain relevant market information and create relationships with clients and other companies operating in advertising market.