Kustannusten sekä halutun voittolisän kattaminen hinnoittelun avulla

Abstract

Tämän tutkimuksessa on keskitytty Anjalatalo Oy:n hinnoitteluun sekä sen kehittämiseen. Tutkimuksessa pyrittiin saamaan määritellyille tuotteille ja palveluille sellaiset hinnat, että ne kattaisivat kustannukset sekä yrityksen määrittelemän voittolisän. Menetelmänä tässä tutkimuksessa käytettiin kvalitatiivista eli laadullista tutkimusmenetelmää. Tutkimuksen apuna on hyödynnetty teemahaastattelua, kenttähavainnointia sekä tutustuttu saatavilla olevaan kirjalliseen aineistoon.

Tutkimuksessa lähdettiin liikkeelle siitä, että kartoitettiin yrityksen tuotteet sekä palvelut ja tutustuttiin niiden nykyiseen hinnoitteluun. Tavoitteena oli saada selville myös se, mihin nykyinen hinnoittelu perustuu. Tässä tutkimuksessa hinnoittelumenetelmistä tutustuttiin kustannusperusteiseen sekä markkinaperusteiseen hinnoitteluun. Kun halutut tuotteet ja palvelut saatiin määriteltyä hinnoittelua varten ja teoreettinen viitekehys oli saatu kasattua, lähdettiin selvittämään näiden kyseisten tuotteiden sekä palveluiden kustannuksia kustannusperusteista hinnoittelua ajatellen.

Kun itse kustannukset oli saatu kohdennettua tuotteille ja palveluille, lähdettiin laskemaan voittolisähinnoittelun avulla määrittelemään tuotteille uusia hintoja. Näitä voittolisähinnoittelun avulla saatuja hintoja verrattiin vastaavien tuotteiden markkinahintoihin. Näiden tietojen perusteella tuotteille ja palveluille määriteltiin uudet hinnat. Tutkimuksen tuloksena saatiin määriteltyä halutuille tuotteille uudet hinnat niin, että ne kattavat kustannukset sekä voittolisän. Tutkimuksessa on siis pystytty vastaamaan tutkimuksen alussa määriteltyyn tutkimuskysymykseen.

Johtopäätöksenä tutkimuksessa päästiin siihen, että yritys oli alihinnoitellut tuotteitaan ja tämä vaikutti yrityksen kannattavuuteen. Tutkimustuloksena tuotteille saatiin määriteltyä kilpailukykyiset, uudet hinnat. Ongelmana tutkimuksen tulos jää kuitenkin puntapuoleiseksi, koska tutkimustulos perustuu suuresti laskelmiin. Mahdollisia käytännön ongelmia voi aiheuttaa esimerkiksi hintojen nostaminen halutulle tasolle, koska uudet hinnat eroavat merkittävästi vanhoista hinnoista.

This research focused on pricing and price development of the company Anjalatalo Oy's. The objective of the thesis was to find out the prices that would cover the costs and the profit margin for the products and services offered by the company. The method used in this study was qualitative research. The study is supported by theme interviews, field observation and available research literature.

The research started from studying pricing of the products and services offering. The aim was to find out what current pricing is based on. For that reason, cost- and marked-based pricing were explored, followed by investigating the pricing methods and defining the theoretical framework. The analysis was produced considering the cost-based pricing.

After estimating the costs of the products and services in question, the profit margin was calculated in order to define the prices. These prices were derived from the profit margin pricing, compared to the market prices of similar products. The new rates were based on theses data. As a result of the study it was defined that the new prices for the products and services had increased and thus they cover the costs and profits. The study is thus responding the research question defined at the beginning of the study.

The study reached the conclusion that the company had calculated the prices lower and thus affected profitability. With the help of the research the prices were adjusted to a competitive level. Since the results of the research are mainly based on calculations certain problems could occur. On practical level that could be the significant difference between the old and the new prices.