Kuinka markkinoida Instagramissa vaikuttavasti?

Abstract

Tämän opinnäytetyön aihe on Instagramissa mainostaminen. Aihetta tutkittiin sisällöntuottajien eli ammattilaisten näkökulmasta ja selvitettiin myös kuluttajien kokemuksia Instagramissa esiintyvistä mainoksista. Perimmäisenä työn tarkoituksena oli rakentaa ymmärrystä ja jakaa tietoa uudenlaisesta markkinointikanavasta sekä pyrkiä tuottamaan oleellista informaatiota erityisesti yrityksille. Tämä opinnäytetyö on osa Laurea-ammattikorkeakoulun ja Kurio Oy:n yhteistyössä toteuttamaa Kuluttajakäyttäytymisen digitaalisuushanketta.

Tässä opinnäytetyössä tutkittiin, millainen mainonta erityisesti Instagramissa on kannattavaa. Tutkimuksessa selvitettiin vaikuttavuuden eroavaisuuksia yritysten tekemien mainosten sekä suosittujen vaikuttajien tuottamien kampanjoiden välillä. Tavoitteena oli myös selvittää, mitä vaikuttajamarkkinointi on ja kuinka sitä kuuluisi tehdä, minkälainen mainonta toimii nimenomaan Suomessa ja miten kuluttajat kokevat mainokset Instagramissa.

Teoreettisessa viitekehyksessä tarkastellaan ensin Instagramia ja sen toimintoja sekä mainostyökaluja. Seuraavaksi käsitellään mainonnan uutta aikakautta sekä sen kuvakeskeisyyttä, minkä jälkeen siirrytään uuden aikakauden medialukutaitoihin sekä uusiin markkinointikeinoihin. Teoreettisen viitekehyksen jälkeen siirrytään laadulliseen tutkimukseen sekä haastattelu- ja havainnointituloksiin. Laadullisessa tutkimuksessa haastateltiin suosittuja vaikuttajia ja tavallisia käyttäjiä, joiden avulla tutkimukseen saatiin kaikki oleelliset näkökulmat.

Tutkimuksesta selvisi, että Suomessa mainonnan on oltava mahdollisimman luonnollista. Ihmiset haluavat nähdä aitoja ja rehellisiä arvosteluja sekä mainoksia, jonka takia vaikuttajien tekemät kampanjat ovat suosiossa tällä hetkellä. Mielikuvamainonta, tunteisiin vetoavat aiheet ja visuaalisesti kauniit kuvat ovat pääasiassa etenkin Instagram-mainonnassa.

Jatkotutkimuksessa voitaisiin tutkia eri kohderyhmää ja sen Instagram-käyttäytymistä. Kohderyhmänä voisi olla esimerkiksi miehet tai vanhemmat naiset.

The subject of this thesis is how to market effectively through Instagram. The subject is being examined from two points of view: social media influencers and average Instagram users. The goal of the project is to build understanding and share information about new marketing tool by aspiring to create valid content for the companies. The thesis is a part of the Consumer Behaviour in Digital Environment project that is carried out by Laurea University of Applied Sciences and digital marketing think tank Kurio.

The main theme of this thesis is to research what type of advertising is the most suitable for Instagram. The purpose is to find the differences between regular advertisements that are at the hands of companies and different campaigns by popular influencers. Another matters are to examine how companies should collaborate with influencers, what is the style of sponsorship that works in Finland and how Instagram marketing effect on the consumers.

The theoretical framework describes Instagram and its’ features on a basic level, new visual ways of marketing, media reading skills, emotional advertising and branding on Instagram. The research was conducted as a qualitative research and the data collection methods included observation and theme interviews with popular bloggers, advertising experts and ordinary users. This enables to examine the subject from different angles.

The study highlighted that a nature-themed advertisement is the most effective in Finland. People want to see authentic reviews and advertisements, which is why influencer campaigns are very popular today. Vision marketing, emotive subjects and visually graceful pictures are emphasized especially on Instagram.

In the further studies, the same problem could be examined for a different target group, for example for men or women from a different age group.