Yrityksen kansainvälistymisstrategia

Abstract

Globalisoitunut liiketoimintaympäristö edellyttää yrityksiltä kansainvälistymistä entistä varhaisemmassa vaiheessa ja nopeammalla tahdilla. Kansainvälistyminen ja uusille kohdemarkkinoille laajeneminen vaativat pitkäjänteistä kehittämistyötä. Perinteisesti yritykset ovat kansainvälistyneet maltillisin askelin alkaen viennistä ja edeten vaativampiin operaatiomuotoihin.

Tämän opinnäytetyön tarkoituksena oli selvittää kansainvälistymiseen liittyviä syitä, esteitä ja haasteita sekä erilaisia operaatiomuotoja. Tavoitteena oli tuottaa toimeksiantajana toimivalle yritykselle kansainvälistymisstrategia sekä selkeä suunnitelma tuotteen viemiseksi kansainvälisille markkinoille.

Opinnäytetyön lähestymistapoina käytettiin konstruktiivista tutkimusta sekä toimintatutkimusta soveltuvilta osin. Tiedonhankinnan menetelminä käytettiin haastattelua sekä havainnointia. Haastateltavat kansainvälisen kaupan asiantuntijat koostuivat yrityskummeista sekä vankan kansainvälisen kaupan kokemuksen omaavista yrityspäättäjistä. Teoriatiedon ja tutkimustulosten perusteella voidaan todeta, että kansainvälistyminen on pitkä ja monitahoinen prosessi, johon ei ole olemassa yhtä oikeaa strategiaa. Yrityksen tulee varautua useaan erilaiseen vaihtoehtoiseen kansainvälistymisstrategiaan. Tutkimuksen tuloksissa nousi esille kokonaan uusi liiketoiminta-alue sekä useita jatkokehitettäviä hankkeita, jotka liittyvät tuotteen kehittämiseen.

Globalized business environment demands internationalization earlier and faster from companies. Internationalization and expanding to the new business areas require long-term development. Traditionally companies have internationalized in small steps starting from export to the more demanding operations.

The purpose of this thesis was to find out reasons, barriers and challenges together with different operation forms related to internationalization. The aim of the study was to produce an internationalization strategy and a clear pathway for exporting the product for the assignment company.

The approaches of this thesis were constructive research and action research. The data collection methods were theme interview and observation. The interviewed specialists of international business consisted of business mentors and very experienced decision makers of international businesses. Based on the empirical results, it can be concluded that internationalization is a very long and complex process. In addition, there is no single strategy. The company has to prepare several alternative internationalization strategies. The results of this thesis revealed a completely new business area and several product ideas for future development.