Yritys X:n hyödyt platinakumppanuudesta : case: Oracle Cloud Day

Abstract

Laurea-ammattikorkeakoulu Tiivistelmä Liiketalouden koulutusohjelma Tradenomi (AMK)

Peppi Hynninen

Yritys X:n hyödyt platinakumppanuudesta: Case Oracle Cloud Day

Vuosi 2017 Sivumäärä 47

Opinnäytetyön tavoitteena oli selvittää Yritys X:n platinakumppanuuden hyötyjä Oracle Cloud Dayssä ja antaa kehitysehdotuksia Yritys X:n toiminnan tueksi. Tarkoituksena oli saada erilaisia tutkimusmenetelmiä hyödyntäen yritykselle selkeä ja toimiva ratkaisu platinakumppanuuden toimintamalliin, jota hyödynnetään seuraavissa Oracle Cloud Day tapahtumissa ja selvittää tulisiko heidän jatkaa platinakumppaninan tulevaisuudessakin. Opinnäytetyö on laadittu toimeksiantona Yritys X:lle.

Opinnäytetyön tietoperusta koostui kumppanuuteen, BtoB markkinointiin ja tapahtumamarkkinointiin liittyvään kirjallisuuteen ja internet lähteisiin. Tietoperustassa käsiteltiin kumppanuuden eri osa-alueita, BtoB markkinoinnin prosesseja ja prosessin loppupäätä ja tapahtumamarkkinoinnin suunnitelmaa ja sponsorointia.

Tässä opinnäytetyössä käytettiin menetelmänä haastattelua, e-lomaketta ja dokumenttianalyysia. Haastattelussa tutkittiin Yritys X:n ja Oraclen tuntemuksia platinakumppanuudesta, E-lomakkeessa kartoitettiin Yritys X:n potentiaalisten asiakkaiden kokemuksia liidihaastattelusta ja dokumenttianalyysissa vertailtiin liidien määrää liidihaastatteluiden määrään.

Tutkimustulosten perusteella Yritys X hyötyi platinakumppanuudesta. Kaikki Yritys X:n ja Oraclen edustajat, jotka olivat tapahtumassa, olivat tyytyväisiä tapahtuman sisältöön ja tuloksiin. Yritys x sai platinakumppanuuden ansiosta merkittäviä uusia potentiaalisia asiakkaita ja Yritys x:n tunnettavuus parani.

Tutkimuksesta selvisi myös, että Yritys X:n tulisi kehittää liidienhankintaansa paremmaksi ja panostaa enemmän tapahtumamarkkinointiin. Heidän tulisi myös lisätä wow-efektejä tarjoomaan ja selkeyttää tavoitteitaan tapahtuman osalta.

Kehitysehdotuksena yritykselle esitettiin, että tapahtuman suunniteluun ja onnistuneeseen läpivientiin tulee Yritys X:n lisätä resursseja. Resurssien lisäys onnistuu siten, että Yritys X rekrytoi enemmän henkilöitä huolehtimaan tapahtuman onnistumisesta ja tapahtuman tavoitteiden asettamisesta.

Asiasanat: Kumppanuus, Markkinointi, BtoB markkinointi, Tapahtuma

Laurea University of Applied Sciences Abstract Degree Programme in Business Administration Bachelor’s Thesis

Hynninen, Peppi

Company X’s profit from platinum sponsorship: a case study of Oracle Cloud Day

Year 2017 Pages 47

The goal for this thesis was to study the profits made from platinum sponsorship for Company X and also develop an improvement plan for the objectives of Company X that could be altered for the next Oracle Cloud Day. The purpose was to get a clear and working solution for platinum sponsorship’s operational model by using different research methods. It was also necessary to find out if Company X should continue being the platinum sponsor in the future event.

The theoretical groundwork for this thesis is drawn from online and printed sources. In the theoretical section such areas as partnership, BtoB marketing process, event marketing planning and sponsorship are covered.

Research for this thesis included different methods such as interviews, an e-form questionnaire and document analysis. The interview examined partnership from the perspective of Company X and Oracle. The e-form questionnaire surveyed the experiences of Company X’s potential clients. Document analysis focused on comparing the amount of leads with the amount of lead interviews.

Based on the research Company X was found to have profited from the platinum sponsorship by getting many leads and the research suggests that they should also continue their partnership with Oracle in the future. All of the representatives from Company X and Oracle were satisfied with the content and the results of the event. Company X gained new potential clients and their reputation grew.

The research also showed that Company X should develop their lead capturing methods and they should add more marketing to the event content. They should also add wow effects into Company X:s offering in the events.

Company X was presented with an improvement plan for the future event based on the research results. The conclusion was that Company X needs more people dedicated to take care of the event success and the goals for the event should be considered more before the event with time.

Keywords: Partnership, Marketing, BtoB marketing, Event