Markkinointisuunnitelma tekstiilialan yrityksen omien tuotteiden markkinoinnin ja myynnin kehittämiseksi

Abstract

Opinnäytetyön tavoitteena on laatia markkinointisuunnitelma tekstiilialan yrityksen OS-tuotteiden markkinoinnin ja myynnin kehittämiseksi. Työlle on todellinen tarve, koska tuotemerkki on uusi eikä sitä ole markkinoitu juuri lainkaan.

Markkinointia on aina suunniteltava ja kerättävä tietoa kohderyhmistä, markkinointi- ja viestintä-kanavista sekä kilpailijoista. Edellä mainittujen tietojen keräämisessä käytetään apuna erilaisia analyysejä ja tutkimusmenetelmiä sekä hyödynnetään jo olemassa olevaa tietoa. Analyyseillä selvitetään mikä on yrityksen ja markkinoitavan tuotteen nykytila sekä miten ja mihin suuntaan sitä pitäisi kehittää. Kilpailutilannetta on myös syytä analysoida.

Opinnäytetyö on sekä toiminnallinen että tutkimuksellinen. Tutkimusmenetelmä on kvalitatiivinen ja tiedonkeruu tapahtuu asiantuntijahaastatteluilla. Näiden haastattelujen avulla saadaan kartoi-tettua yrityksen tämänhetkistä tilaa ja markkinoinnin menetelmiä OS- tuotteiden osalta. Asiantun-tijahaastattelut hoitolaitoksissa ja omaishoitajille antavat tietoa toiveista tuotteita kohtaan niiden käyttäjien näkökulmasta.

Tutkimustulokset osoittavat, että OS-tuotteet eivät ole tuttuja, eikä myöskään niitä valmistava yri-tys. Tuotteet herättivät suurta kiinnostusta eli kysyntää niille olisi, joten niiden markkinointi olisi syytä aloittaa viivytyksittä. Toiveita tuotekehitykseen ja toimitustapoihin saatiin kiitettävästi.

Produktissa esitetään markkinointisuunnitelma, johon on valittu tutkimustulosten perusteella op-timaalisimmat menetelmät. Markkinointiviestintä on tärkeässä roolissa, koska hoiva-ala ei vält-tämättä käytä samoja kanavia kuin nk. tavalliset ostajat.

The aim of this thesis was to prepare a marketing plan for a textile sector company´s OS-products to develop marketing and sales. There is a real need for this work, because the brand is new and it has not been marketed at all.

Marketing has to be well planned and knowledge of target groups, marketing channels and rival companies has to be collected. In gathering the mentioned facts, different analysis and research methods were utilized and the already known facts exploited. With the analysis it was found out what is the present state of the company and the marketed product and how and in which direction it should be developed. There is also a reason to analyse the competitive conditions.

The thesis is both functional and researching. The research method was qualitative and the collection of data took place with specialist interviews. With the help of these interviews information was received about the company´s present condition and marketing systems of the OS-products. Specialist interviews in nursing homes and with carers of close relatives will give information about the products from people who use them.

The study results show that OS-products are not an established brand and the company which produces them is not familiar. The products aroused interest and there would be demand for them. Thus, marketing should be started without further delay. The aspirations for product development and for mode of delivery were received commendably.

This thesis presents marketing plan, where the most optimal methods have been cho-sen. Marketing communication is in an important role, because the nursing segment does not necessarily use the same canals as the so called common customers.