SANOMALEHDEN ULKOINEN MARKKINOINTI : Case: Sanoma Lehtimedia

Abstract

Sanomalehdet kamppailevat jatkuvasti laskevia tilausmääriä vastaan, jotka suurimmaksi osaksi johtuu Internetistä ja sen mahdollistamista verkkopalveluista. Median murroksen myötä sanomalehtiä ei enää tilata ja suurimpana ongelmaryhmänä ovat nuoret aikuiset ja opiskelijat, jotka pitävät paperilehteä tarpeettomana ja vanhanaikaisena.

Tässä opinnäytetyössä selvitettiin, minkälainen markkinointi tavoittaisi opiskelijat parhaiten ja millainen suhde heillä on Kymen Sanomiin ja Kouvolan Sanomiin. Lisäksi haluttiin selvittää, millaista sisältöä opiskelijat haluavat lukea, ja annettiin mahdollisuus ehdottaa parannusehdotuksia kyseisten lehtien verkkopalveluihin. Tutkimuksen pääpaino oli markkinoinnissa.

Teoriaosuudessa perehdyttiin ulkoiseen markkinointiin sekä yleisesti että Sanoma Lehtimedian osalta. Tutkimus on luonteeltaan kvantitatiivinen. Tutkimusaineiston hankintakeinona oli kyselylomake. Se lähetettiin jokaiselle Kymenlaakson ammattikorkeakoulun opiskelijalle ja vastausaikaa annettiin kolme viikkoa. Vastauksia saatiin yli 600 kappaletta ja vastausprosentti oli 12, joten tutkimusta voidaan pitää melko luotettavana.

Tutkimustuloksista selvisi, että parhaiten opiskelijat tavoitetaan markkinoimalla oppilaitoksissa, Internetissä, lehdissä ja käyttämällä suoramainontaa. Tuloksista selvisi myös, että opiskelijat toivovat lehtiin enemmän paikallisuutisia ja kulttuuriasioita. Verkkopalveluja voisi mainostaa enemmän ja tehdä niistä toimivammat sekä päivittää niitä useammin. Verkkopalveluiden ulkoasua voisi myös uudistaa.

Newspapers are struggling against the constantly descending order quantities, which for the most part are a consequence of the Internet and its network services. Because of media’s breakthrough, people do not order a newspaper. The biggest problem groups are young adults and students who consider a printed paper unnecessary and old-fashioned.

The focus of this thesis was to find out what kind of marketing would reach the students in the best way and what is the students’ opinion about Kymen Sanomat and Kouvolan Sanomat. Also, another aim was to inquire what kind of content they want to read in these newspapers. Through this study, they also had an opportunity to suggest improvements to the kymensanomat.fi and kouvolansanomat.fi services. The theory part was based on theories of marketing in general, and also from Sanoma Lehtimedia’s point of view in particular.

This research is quantitative, and the research material was taken from a survey which was sent to every student of Kymenlaakso University of Applied Sciences. Response time was three weeks. Over 600 answers were received and the response rate was 12 %; thus the research can be considered reliable.

The results showed that the best way to reach students is to do marketing in their schools, on the Internet, in newspapers and via direct marketing. The results also showed that the students want to read more local news and cultural news from the newspapers. The internet services, Kymensanomat.fi and kouvolansanomat.fi services should be advertised more and they should work better. They should be updated more frequently and their appearance should be reformed.