Myynninedistäminen : Case Keune-hiuskosmetiikkasarja

Abstract

Tämän opinnäytetyön tavoitteena on selvittää erilaisia tapoja Keune-hiuskosmetiikkatuotesarjan myynninedistämiseksi. Työssä tutkittiin sitä, miten Keune-hiuskosmetiikkatuotesarja saadaan mahdollisimman monen kampaamoalan ammattilaisen tietoon ja sitä kautta heidän myyntihyllyihinsä. Työ oli Kinnunen Oy toimeksianto. Työ toteutettiin kvantitatiivisena eli määrällisenä tutkimuksena keväällä 2017. Määrällinen tutkimusmenetelmä valittiin siksi, että tutkittava joukko oli suhteellisen suuri. Teoriaosassa käydään läpi myynninedistämisen eri keinoja. Teoriaosuus käsittelee myös markkinointiviestintää, koska myynninedistäminen on yksi markkinointiviestinnän osa-alue. Myynninedistämisen tavoitteena on saada tuotteelle tunnettuutta. Teoriaosuudessa keskitytään tarkastelemaan erityisesti myynninedistämisen eri keinoja. Tutkimusosuus toteutettiin sähköpostikyselynä Kinnunen Oy asiakkaille, jotka eivät tällä hetkellä käytä Keune-tuoteasarjaa. Kysely lähetettiin 1721 asiakkaalle ja 120 asiakasta vastasi kyselyyn. Työn tuloksena saatiin selville mitä keinoja toimeksiantajan on syytä tehdä lisätäkseen Keune-tuotesarjan tunnettuutta ja myyntiä

The purpose of the thesis is to find out different ways to promote the Keune Hair Care product line. The thesis focuses on finding different ways of bringing the Keune Hair Cosmetics product line to the attention of as many hairdressing professionals as possible and thus to their shelves. The study was commissioned by Kinnunen Oy.

The work was carried out as a quantitative survey in the spring of 2017. The quantitative research method was chosen because the number of investigated groups was relatively high.

The teoretical part goes through various ways of sales promotion activities. The teoretical part also deals with marketing communications because communication is one of the main promotion areas - the purpose of sales promotion is to make the product known. The theory section focuses on exploring different ways to promote sales. The research part of the study was carried out by email inquiries for Kinnunen Oy’s existing customers that do not use the Keune product series. The survey was sent to 1721 customers and 120 customers answered the questionnaire.

The study’s results - section focuses on analysis and recommendations to Kinnunen Oy on different ways to increase the awareness of the Keune product range and therefore increase sales.