Puukuitutuotteiden kaupallistamismahdollisuudet ja haasteet terveydenhuollossa

Abstract

Tässä opinnäytetyössä perehdyttiin terveydenhuollolle tarkoitettujen ja puukuidusta valmistettujen, niin kutsuttujen älytuotteiden kaupallistamisessa esiintyviin mahdollisuuksiin ja haasteisiin. Nämä terveydenhuollon tarpeisiin kehitetyt kertakäyttöiset älytuotteet toisaalta korvaavat joitakin nykyisin käytettyjä tuotteita ja toisaalta ne ovat materiaaliltaan ja ominaisuuksiltaan täysin innovatiivisia. Älytuotteiksi näitä tuotteita voidaan kutsua niiden pitkälle kehittyneiden, älykkäiden ominaisuuksiensa ansiosta.

Työ vastasi kysymyksiin ”Millainen on tämänhetkinen markkinoiden kilpailutilanne ja mihin suuntaan kilpailutilanteen voidaan odottaa muuttuvan lähivuosina?”, ”Mikä tekee puukuidusta valmistetut tuotteet paremmaksi kuin jo käytössä olevat tuotteet?”, ”Millä hinnoilla ja mitä jakelukanavia käyttämällä jo olemassa olevat terveydenhuollon tuotteet saavuttavat asiakkaansa?”, ”Kuka tekee ostopäätökset sairaanhoitopiireissä ja millä perusteilla päätökset tehdään?” sekä viimeisenä ”Mitä parannuksia terveydenhuollon tuotteilta toivotaan?”.

Opinnäytetyö toteutettiin suurimmaksi osaksi kirjoituspöytätutkimuksena, jonka tueksi laadittiin keskussairaaloiden tuotevalikoimasta vastaaville kysely heidän valikoimiinsa liittyvissä kysymyksissä. Kyselyn tulokset analysoitiin suureksi osaksi kvalitatiivisella tasolla. Joitakin tietoja analysoitiin kvantitatiivisten menetelmien avulla, sillä niiden kvalitatiivinen analysointi olisi ollut hankalaa vastausten laadusta johtuen.

Opinnäytetyössä keskityttiin kaikkien sairaanhoitopiirien käyttämien tuotevalikoimien ja -ominaisuuksien, mahdollisten parannusehdotusten sekä tuotteiden valmistukseen liittyvän yhteistyöverkoston selvittämiseen siitä huolimatta, että alun perin tavoitteena oli tutkia ainoastaan Kymenlaakson ja Etelä-Karjalan sairaanhoitopiirejä. Tämän alkuperäisen tavoitteen muuttuminen johtui siitä, että tutkimusta varten laaditun kyselyn lähettäminen vain näiden sairaanhoitopiirien tuotevastaaville tuskin olisi antanut riittävän tarkkaa kokonaiskuvaa tuotevalikoiman muodostumisesta ja jakelutiestä. Työn tuloksena tunnistettiin puukuitutuotteiden valmistamisessa ja lanseeraamisessa vaadittavat resurssit sekä osoitettiin näiden tuotteiden kaupalliset mahdollisuudet ja haasteet.

The main focus on this thesis was to look for the challenges and the possibilities when commercialising disposable wooden fibre products for use in public health care. These products can also be called brain products because of their highly developed intelligence properties. On the one hand these products are meant to replace some of the plastic and disposable products that are used in health care at the moment. On the other hand the material and the properties for these products are entirely innovative.

The main goal for this thesis was to answer questions What are the markets situation in competition at this moment and what is it like in the near future, What makes wooden fibre products better than the products that are in use at this moment, What prices and in what distribution channels utilising already existed products achieve its customers in health care, Who makes the purchase decisions in public health care and what are the arguments and the ground rules for these decisions and also What improvements are expected in health care products.

This thesis was carried out in most part as a desk research. In addition to the thesis, there was composed a survey which was sent to the central hospital’s head of supplies. The survey results were analysed in most part at a qualitative level. Some of the results were analysed with quantitative methods because of the nature of the answers.

This thesis showed how the purchase decisions are made in health care and what the arguments for these decisions are. It was also found out how health care products end up with its customers in hospitals. A result for the thesis was to identify the resources that are needed in manufacturing and in launching wooden fibre products. The thesis also points out what are the possibilities and challenges in commercialising these.