Sunkissed-brändin asema itseruskettavien kosmetiikkatuotteiden markkinoilla Suomessa

Abstract

Tämän opinnäytetyön tavoitteena oli selvittää Sunkissed -itseruskettavan kosmetiikkabrändin asema Suomen markkinoilla. Työn toimeksiantajana toimi Sunkissed-brändin jakelija Satoki Partners Oy. Työn tarkoituksena oli koota toimeksiantajalle tietoa Sunkissed-brändin kilpailijoista sekä kuluttajien mielikuvia brändistä. Näiden tietojen avulla työn loppuun koottiin yhteenveto brändin tämänhetkisestä asemasta ja asemoinnin onnistumisesta sekä annettiin mahdollisia kehittämisehdotuksia, joita toimeksiantaja voi hyödyntää.

Opinnäytetyön teoriaosuudessa keskityttiin kilpailuun, segmentointiin ja asemointiin. Osa tutkimuksellisesta osuudesta toteutettiin laadullisina SWOT-analyyseina Sunkissed-brändistä ja sen kilpailijoista. Tiedot SWOT-analyyseihin kerättiin tekemällä havaintoja tuotteita myyvissä liikkeissä ja internetissä. Kilpailija-analyysin lisäksi opinnäytetyössä toteutettiin kuluttajakysely, joka liittyi itseruskettavien kosmetiikkatuotteiden käyttöön ja mielikuviin itseruskettavista kosmetiikkabrändeistä. Kilpailija-analyysin tuloksissa erottuviksi tekijöiksi nousivat hinta, tuotevalikoima ja näkyvyys markkinoilla. Kuluttajakyselyssä selvisi, että kuluttajille tärkeimpiä ominaisuuksia itseruskettavissa kosmetiikkatuotteissa olivat tuotteen toimivuus ja hinta. Näiden kriteerien pohjalta tehtiin asemointikartta, jossa määritettiin Sunkissed-brändin asema markkinoilla. Lisäksi asemoinnin onnistumista arvioitiin vertaamalla kuluttajien ja toimeksiantajan mielikuvia Sunkissed-brändistä.

The objective of this thesis was to find out the position of the Sunkissed self-tanning brand in the Finnish market. This thesis was implemented in collaboration with Satoki Partners Oy, which is the distributor of Sunkissed. The purpose of the thesis was to gather information about the competitors of the Sunkissed brand and also the consumers’ images of the Sunkissed brand. The current position of the brand and the success of the positioning were summarised in the end of the thesis based on the results. The thesis also includes development proposals for the com-pany.

The theoretical part focused on competition, segmentation and positioning. The research part includes a qualitative SWOT analysis about Sunkissed and its competitors. The information for the SWOT analysis was gathered by observing the stores selling the products as well as Internet. In addition to the competitor analysis, a consumer inquiry was implemented in this thesis. The inquiry was focused on the consumers’ use of self-tanning products and the images of self-tanning brands. The results of the competitor analysis showed that the main distinguishable factors were price, product range and the visibility in the market. It was discovered in the consumer inquiry that the most important features of the self-tanning products for the con-sumers were functionality and price. A positioning map was made based on these criteria. In the positioning map the position of Sunkissed was defined in the Finnish market compared to the selected competitors. Also the success of the positioning was evaluated by comparing the consumers’ and the company’s images of the Sunkissed brand.