Radikaalien innovaatiomahdollisuuksien markkinointi puutuote- ja teknologiateollisuudelle

Abstract

Ilvolankoski Oy markkinoi parhaillaan kehittämäänsä radikaalia Solidiwood®-innovaatiomahdollisuutta ensisijaisesti suomalaiselle puutuoteteollisuudelle ja toissijaisesti teknologiateollisuudelle sekä julkisen sektorin eri toimijoille. Kyseessä on ra-dikaali teknologia erityisesti sahatavaran jatkojalosteiden tuottamiseen. Ilvolankoski Oy:n tavoitteena on saada markkinointinsa kohteet kiinnostumaan tästä teknologiasta ja lähtemään mukaan sen teolliseen käyttöönsaantiin tarvittavaan yhteishankkeeseen.

Tämän työn tarkoituksena oli saada laadullisen markkinointitutkimuksen avulla pa-rempi käsitys Ilvolankoski Oy:n markkinoinnin kohderyhmien käytännöistä, rooleista, toimintatavoista ja suhtautumisesta radikaaleissa innovaatiomahdollisuuksissa ja niihin liittyvissä teollisoikeuksissa. Tutkimus suoritettiin haastattelemalla 16:ta aiheeseen liittyvää eri alan asiantuntijaa. Tutkimuksen pääpaino oli puutuoteteollisuudessa, joten kone- ja laitevalmistajia koskevat tulokset eivät välttämättä edusta koko toimialaa.

Tutkimuksen avulla saatiin syvällisempi kuva Ilvolankoski Oy:n markkinoinnin koh-deryhmistä. Täten markkinointiviestintää pystytään tehostamaan. Ilvolankoski Oy jou-tuu markkinoinnissaan kohtaamaan monia ongelmia ja haasteita. Niistä vaikeimpia ovat Solidiwood®-teknologiaan oleellisesti liittyvän ”profiloivan 2–3D-puristimen” prototyypin puute sekä se, ettei puutuoteteollisuudessa ole perinteisesti panostettu radikaaleihin innovaatioihin.

Solidiwood®-innovaatiomahdollisuuteen liittyvää markkinointia tulee jatkossa pystyä räätälöimään kullekin kohteelle erikseen niin, että sillä osutaan tarkemmin juuri kyseisen kohteen strategiaan ja tarpeisiin. Käytettyjen argumenttien ja todisteiden on perus-tuttava konkreettisiin faktoihin ja teknologian ohella entistä enemmän myös taloudel-lisiin perusteisiin. Ilvolankoski Oy:n tapauksessa tehokkaita markkinointiviestinnän keinoja ovat henkilökohtainen viestintä ja myyntityö sekä suhdetoiminta. Markkinoinnissa käytettävien myyntilauseiden tulee vedota sekä tunteisiin että järkeen.

Ilvolankoski Ltd has generated a radical Solidiwood®-innovation possibility and is presently marketing it to Finnish wood products industry, technology industry and different contributors of the public sector. This radical technology in question is especially for producing further processed sawn wood products. The main goal of Ilvolankoski Ltd is to gain the interest of its marketing targets concerning this technology and thus get them to join in the development process of Solidiwood®-technology.

The aim of this qualitative marketing research project was to gain a better understanding of Ilvolankoski Ltd´s marketing target groups customs, roles, ways of action and attitudes towards radical innovation possibilities and the industry rights concerned. The research was executed by interviewing 16 different experts in the field. The focus of this research was mainly on wood products industry, therefore the results concerning machine and equipment manufacturers may not represent the entire field.

Through the research, a better picture of Ilvolankoski Ltd's marketing target groups was perceived. Therefore, marketing communication can be enhanced. Ilvolankoski Ltd faces many challenges and problems in its marketing. The most problematic of them is related to the lack of profiling 2-3D presser prototype, which is essentially connected to Solidiwood®-technology. Also, in the wood industry there have not traditionally been many investments in radical innovations.

The marketing related to Solidiwood®-innovation possibility has to be tailored in the future for every target customer in a different manner to better suit the target strategy and the needs of the particular target. The used arguments and evidences have to be based on concrete facts and more than currently on the economical foundations besides technology and its possibilities. In the case of Ilvolankoski Ltd, effective means of marketing communication are personal communication, sales work and public relations. The selling phrases should not only appeal to reasons, but also to feelings.