Hyppää sisältöön
    • Suomeksi
    • På svenska
    • In English
  • Suomi
  • Svenska
  • English
  • Kirjaudu
Hakuohjeet
JavaScript is disabled for your browser. Some features of this site may not work without it.
Näytä viite 
  •   Ammattikorkeakoulut
  • Laurea-ammattikorkeakoulu
  • Opinnäytetyöt (Avoin kokoelma)
  • Näytä viite
  •   Ammattikorkeakoulut
  • Laurea-ammattikorkeakoulu
  • Opinnäytetyöt (Avoin kokoelma)
  • Näytä viite

Miten B2B-myynnissä päästään pitkälle?

Hautaniemi, Topi (2017)

 
Avaa tiedosto
Miten B2B-myynnissa paastaan pitkalle.pdf (428.9Kt)
Lataukset: 


Hautaniemi, Topi
Laurea-ammattikorkeakoulu
2017
All rights reserved
Näytä kaikki kuvailutiedot
Julkaisun pysyvä osoite on
https://urn.fi/URN:NBN:fi:amk-2017121921968
Tiivistelmä
Tämä opinnäytetyö tutkii, miten B2B-myynnin alalla pitkään toimineet ammattilaiset näkevät ja määrittelevät hyvän myyntitaidon. Tutkimuksen tavoitteena on kartoittaa niitä tekijöitä, joita ammattimainen myyjä tarvitsee B2B-myynnissä.

Opinnäytetyössä avattiin neljän asiantuntijan avustuksella ajatuksia B2B-myynnistä ja siinä kehittymisestä. Asiantuntijoiden haastattelujen avulla tuotiin esille tärkeitä tekijöitä avustamaan B2B-myynnin uran aloituksessa. Asiantuntijoista kaikilla oli pitkä kokemus B2B-myynnistä. Asiantuntioille tehtiin kysely alaan liittyviä kysymyksiä, joihin heillä oli mahdollisuus vastata vapaasti. Saadut tulokset analysoitiin sisällönanalysointitekniikalla ja päähuomiot jaettiin kolmeen pääkohtaan. Asiantuntijoiden mukaan B2B-myyntityössä tärkeää on ensinnäkin asennoituminen. Toisena huomiona nostettiin esiin itsensä kehittäminen. Kolmantena käsiteltiin itsensä johtamista.

Tuloksena saatiin iso määrä huomionarvoisia seikkoja B2B-myynnistä. Tulosten mukaan asennoitumisessa tärkeintä on arvostava asenne asiakasta kohtaan. Itsensä kehittämisessä suurimpana tekijänä nostettiin virheiden myöntäminen ja korjaaminen. Itsensä johtamisessa tärkeimpänä nousi esiin vuorovaikutustaidot
 
Kokoelmat
  • Opinnäytetyöt (Avoin kokoelma)
Ammattikorkeakoulujen opinnäytetyöt ja julkaisut
Yhteydenotto | Tietoa käyttöoikeuksista | Tietosuojailmoitus | Saavutettavuusseloste
 

Selaa kokoelmaa

NimekkeetTekijätJulkaisuajatKoulutusalatAsiasanatUusimmatKokoelmat

Henkilökunnalle

Ammattikorkeakoulujen opinnäytetyöt ja julkaisut
Yhteydenotto | Tietoa käyttöoikeuksista | Tietosuojailmoitus | Saavutettavuusseloste