Strategian päivitys Ilveksessä

Abstract

Opinnäytetyön aiheena oli liiketoimintasuunnitelman päivitys kohdeyritykselle ja suunnitelman toteuttaminen. Opinnäytetyö oli projektimuotoinen ja sen toimeksiantaja halusi pysyä salaisena. Yritys oli kodinkonealalta ja tässä työssä kutsutaan yritystä nimellä ILVES. Projektin aihe oli kohdeyritykselle tärkeä ja ajankohtainen ja sillä pyrittiin selvittämään uuden myymä-län ja yllättävän markkinatilanteen tuomat haasteet. Projektin tiedonkeruuvaihe oli työläs ja kesti koko kesän 2008. Tietoa kerättiin niin ulkoisista kuin sisäisistä lähteistä, minkä jälkeen tieto työstettiin yrityksen eduksi. Tiedonkeruu jaettiin seitsemään pääalueeseen: yrityksen nykytila, toimiala-analyysi, kilpailija-analyysi, strategian valinta, organisaatio ja toimintakaavio, tavoitteiden määrittäminen ja toimenpidesuunnitel-ma. Informaatiota kerättiin markkinatutkimuksista, yrityksen historiasta, alan kirjallisuudes-ta, alueellisilta vaikuttajilta ja yhteistyössä yrityksen kanssa tehdyistä tutkimuksista. Tuloksista ilmeni, että Ilves tarvitsi pikaista muutosta. Sekä yrityksen sisäisiä että ulkoisia kehittämiskohteita nousi tutkimuksista esiin. Sisäisistä kehittämiskohteista katemyynnin ja varastonkierron merkitys korostui ja ulkoisista kohteista korostuivat markkinoinnin suunnittelu ja uuden sekä vanhan myymälän markkinaosuuden kasvattaminen ja vakiinnuttaminen. Näiden tulosten saavuttamiseen laaditut työkalut puntaroitiin ja otettiin käyttöön.

Updating the Business Plan for ILVES

The topic of the thesis deals with a new business plan and the evaluation of its functionality for the target company. This study is a project and it was commissioned by ILVES, a company in the household equipment branch. The company wanted to remain anonymous because of the sensitive material released in this study. The research is important and current for the target company because of the sudden changes in the market situations and because of a new store being opened nearby. Collecting the necessary information was the biggest challenge in this project. Data was col-lected both from external and from internal sources, after which it was processed to serve the company. Gathering information was divided into seven categories: the present situation of the company, analysis of the branch, analysis of the competitors, choosing the strategy, setting the goals and the plan to achieve these goals. Material was obtained from marketing research, the company’s history, literature of the branch, local influential persons and from the research made in cooperation with the company. The results of the study show that Ilves needs quick strategic improvements. The most impor-tant internal development targets were sales revenue and storage cycle. The external targets that need most development were marketing planning and increasing and stabilizing the mar-ket share both in the old and the new store. To reach these targets the planned tools were evaluated and taken into use.