EXPANDING BUSINESS TO SPAIN : CASE: FUNGITUBE TREATMENT FOR CONTAMINATED SOILS

Abstract

The target of this bachelor’s thesis was to commercialize the novel, FungiTube treatment for contaminated soil to Spanish markets. Treatment was created by a Finnish company MZYMES. The company saw potential in Spain and decided to bring technology there, because they already had some contacts to the Spanish soil treatment industry. In near future MZYMES aims to expand its actions to other European countries also.

Information was collected from existing sources, such as books, databases, magazines and the Internet. Also interviews of the specialists were made. Full time working in the company during the process gave a lot for the thesis; and application process for a big project between MZYMES and a Spanish company was very educational.

Before taking the first steps to expand business, the company had to analyze the new business environment very carefully. Based on these analyses the company had to make a clear action plan how to run the business and gain success. The purpose of the thesis was to create a model that needs to be taken into consideration when a company such as MZYMES wants to go overseas. A PESTEL- analysis was used to help to analyze the gathered information.

As a result of the thesis, a step-by-step model was created on how MZYMES should penetrate the new markets in future. Also as a concrete result it can be mentioned that there are some promising projects going on between MZYMES and Spanish companies. It takes time to get into new markets, but MZYMES is on its way to international success. A lot of work is needed before the first FungiTubes are sold in Spain, but this thesis project was a good beginning.

Opinnäytetyön aiheena oli laajentaa suomalaisen MZYMES Oy:n saastuneiden maiden käsittelyyn kehittämä FungiTube -menetelmä Espanjan markkinoille. Yrityksellä oli valmiita kontakteja Espanjan maankäsittelyteollisuuteen, ja merkit viittasivat siihen, että tarvetta menetelmälle olisi. Tulevaisuudessa MZYMES aikoo laajentaa toimintaansa myös muihin Euroopan maihin.

Työssä käytetty tieto on kerätty eri tietolähteistä, kuten kirjoista, tieteellisistä julkaisuista, tietokannoista, maanpuhdistus- alan julkaisuista sekä internetistä. Kokopäiväinen työskentely yrityksessä opinnäytetyön tekovaiheessa laajensi tietopohjaa ja teki työstä omakohtaisemman. MZYMES:n ja erään espanjalaisen yrityksen kanssa yhteistyössä toteutettu yhteinen hakuprosessi suureen EU-rahoitteiseen projektiin oli myös erittäin opettavainen kokemus.

Ennen liiketoiminnan laajentamista yrityksen täytyy analysoida uusi liiketoimintaympäristö erittäin huolellisesti. Näiden analyysien pohjalta yrityksen tulee tehdä selkeä toimintasuunnitelma siitä, kuinka laajentaminen toteutetaan. Tämän opinnäytetyön tarkoitus oli kuvailla, mitä kaikkea MZYMES:n kaltaisen yrityksen tulee ottaa huomioon, kun se haluaa laajentaa toimintaansa ulkomaille. Kerätyn tiedon analysoimisessa auttoi PESTEL- analyysi.

Opinnäytetyön tuloksena syntyi malli siitä, kuinka MZYMES Oy:n tulisi edetä tulevaisuudessa suunnitellessaan uusille markkinoille siirtymistä. Opinnäytetyön konkreettisena tuloksena mainittakoon myös, että yrityksellä on meneillään lupaavia projekteja espanjalaisten yritysten kanssa.