Vaatealan pienyrityksen kansainvälistymisstrategia

Abstract

Tämän toiminnallisen opinnäytetyön tavoitteena oli luoda kansainvälistymisstrategia PohjoisSuomessa toimivalle vaatetusalan pienyritykselle. Tuotoksena syntynyt markkinakohtainen kansainvälistymisstrategia pidetään suojattuna yritysinformaation säilyttämiseksi, mutta opinnäytetyössä käsiteltiin kaikkia niitä tekijöitä, jotka kansainvälistymisstrategian luomisessa on huomioitava. Kansainvälistymisstrategian oikeanlainen käyttö mahdollistaa kansainvälistymisen nopeutumisen ja pienemmän resurssitarpeen, ja näin ollen kansainvälistymisen prosessien onnistumisen.

Tutkimuksen toimeksiantajana toimi vaatteita valmistava ja myyvä pienyritys, jolla on Suomessa ja ulkomailla noin 40 jälleenmyyjää. Yritys on pyrkinyt laajentamaan kansainvälistä liiketoimintaansa jo vuosien ajan. Resurssien ja järjestelmällisyyden puutteellisuuden takia kansainvälinen kasvu ei kuitenkaan ole noussut haluttuihin mittasuhteisiin.

Opinnäytetyön teoriapohjaan tutustutaan keskeisten käsitteiden avulla. Näitä ovat pk-yritys eli pieni tai keskisuuri yritys, tekstiili- ja vaatetusala sekä strategia. Tutkimuksen aikana keskitytään myös niihin organisaatioihin, jotka tarjoavat ulkoisia rahoitusinstrumentteja. Tärkeimpänä elementtinä ovat kuitenkin Hollensenin vuonna 2017 luoman mallin mukaiset kansainvälistymisen askeleet, joita ovat päätös kansainvälistymisestä, markkinoille siirtyminen, markkinamuodon valinta, markkinaymmärryksen kartoitus ja kansainvälisen liiketoiminnan jatkuminen ja valvonta.

Työn tuotoksena syntyvän ohjeistuksen toteutuksessa on hyödynnetty kirjoituspöytätutkimusta eli toissijaista informaation hankkimistapaa, joka perustuu jo olemassa olevan tiedon hyödyntämiseen. Ratkaisuun päädyttiin opinnäytetyön laajuuden takia, sillä ensisijaisen tiedon hankkiminen olisi edellyttänyt kohdemarkkinoilla tehtäviä haastatteluja. Informaation luotettavuutta on pyritty varmistamaan sopusoinnussa puhuvien lähteiden kanssa, sillä opinnäytetyöhön on haluttu kerätä vain keskeisin ajankohtainen sisältö. Aineistona ollaan hyväksikäytetty sekä internetlähteitä, että painettua materiaalia. Toissijaisen informaation hankinnan lisäksi kansainvälistymisstrategian luomisessa hyödynnettiin SWOT-analyysiä ja Hofsteden organisaatiokulttuurinmallia. Lopuksi käsiteltiin myös niitä keinoja, joiden avulla kansainvälistymisstrategia luotiin. Myös kansainvälistymisstrategian ja ulkoisten rahoitusinstrumenttien merkitystä kartoitettiin.

Tutkimuksen keskeisenä tuloksena kävi ilmi, että kansainvälistymisen edellytyksien analysoiminen on oikeiden markkinoiden valinnan yhteydessä ensisijaista. Strategian hyödyntäminen kansainvälistymisprosessissa on myös elinehto onnistuneelle kansainvälistymiselle, sillä sen avulla kilpailijoista ja tuotteen kilpailukeinoista päästään selvyyteen. Opinnäytetyötä voidaan hyödyntää kaikille pk-yrityksille, jotka toimivat vaatetusalalla, sillä keskeiset toimintaprosessit ovat samat.

The objective of the thesis is to establish an internalization strategy for a small enterprise operating in the clothing industry. The content of the internationalization strategy focusing on special markets is treated as secret to protect the company data. However, all the factors needed for an internalization strategy will be presented in this thesis. A proper use of the internalization strategy will fasten the internalization process as well as make the need for resources diminish. This leads to successful internationalization. The commissioner of the research is a small enterprise that manufactures and sells clothing items.

The commissioner is based in Northern Finland and has about 40 resellers both in Finland and abroad. Due to the lack of resources and orderliness, however, the international operations are not extensive enough, even after years of work on gaining international impetus.

The theoretical section of this thesis is presented with the use of essential terminology. The central keywords are a small or medium enterprise, textile and clothing industry and strategy. During the research the organizations providing external funding have also been presented. The crucial elements are, however, the steps needed to take in an internationalization process. This thesis follows the internalization model established by Hollensen in 2017. The steps in this model are the decision to internationalize, the transmission to the foreign market, deciding the market entry mode, gathering the knowledge about the markets and commencing and controlling the business in the foreign market.

In the process of creating the internationalization strategy instructions secondary information was used. This research method benefits from the information that has already been gathered for other purposes. The primary research method originally chosen was not exploited to interview on company premises. Given the extent of this thesis this was not feasible. The reliability of the information provided in this thesis has been ensured with actual sources. The relevant information in the thesis has been collected from both electronic and printed sources. Other than the secondary research method, a SWOT analysis and the Hofstede organisational culture model have been used. The means for crafting the internationalization strategy are presented in the thesis. The meaning of this strategy and external funding were also analysed.

The essential findings indicate that analysing the conditions for internationalization and choosing the right markets are vital in the internationalization process. The use of a strategy in the internationalization processes should also be seen as a crucial element. As the core operational processes remain the same, the thesis can be used for all small and medium enterprises operating in the clothing sector.