UUDEN TUOTERYHMÄN LANSEERAUS JA TULOKSET : Boattech–tuotesarja

Abstract

Tiivistelmä Tämän opinnäytetyön tarkoituksena oli lanseerata Nordic Sports Finland Oy:lle kokonaan uusi tuoteryhmä käsittäen koko tapahtumaketjun ideasta aina myyntihetkeen saakka. NSF halusi kehittää uuden tuoteryhmän, koska uusien tuotteiden painoarvo on muodostunut kuluttajille, asiakkaille ja yrityksen tulonmuodostukselle merkittäväksi tekijäksi. Asiakkaiden globaali ostokäyttäytyminen on muuttanut yrityksien näkökulmaa uusien tuotteiden kehitykseen ja niiden tuomiin kasvumahdollisuuksiin. Työssäni teoria, käytäntö ja tutkimustulokset kulkevat limittäin. Aluksi käydään läpi markkinoinnin kilpailukeinoja suhteessa yrityksen tämänhetkisiin toimintamalleihin. Seuraava osio vertailee tuotemerkin kehittämisen teoriaa, toteutuksen vaiheita, luontia ja lanseerausta. Tutkimusosa käsittelee lanseerauksen onnistumista käytännössä, eli tuotteiden myyntiä ja markkinointia venesektorille yhden ennakkomyynnin aikana. Nordic Sports Finland halusi kokeilla venetarvikkeiden myyntiä kokeiluluonteisesti tukkukaupassa venesektorille. Myyntitutkimus toteutettiin kotimaan venealan kauppiaille postitetulla esitteellä, jossa oli mukana tilauskaavake. Tarkoituksena oli tehdä uudet tuotteet ja venealalla uusi yritys tunnetuksi. Tutkimusosassa vertailtiin tukkukaupassa vakiintunutta henkilökohtaista myyntityötä ja postimyyntiä saatujen tilausten määrässä. Tuloksista voidaan päätellä, että myös pienillä kuluilla toteutettu lanseeraus voi tuottaa onnistuneen tuotesarjan.

The aim of this bachelor`s thesis was to develop a new product line for Nordic Sports Finland Oy, from the product idea to the sales, as the company wanted to develop a new product line. The value of new products has become significant to consumers, customers and in terms of the companies income. The global shopping of customers has changed the companies understanding of new products and possibilities of economic growth. The theoretical part, the practice and the findings are partly combined in the thesis. The first part of the thesis consists of typical marketing theories which were compared with NSF`s business and marketing strategy. The second part consists of developing a new product line and branding the new products. The aim of this thesis was to find out how the markets would react if a new company sold boating accessories with a new brand. Customer research was conducted by posting a catalogue to boat dealers around Finland. The other part of the study was to compare the selling results of the sales agents with the results of the first part. Based on the results of the study, the new boat accessories fit to the company`s profile and the owners would like to add more products to boating accessories for the next season, as the test season was successful. In sum, the study showed that launching a new product line with small costs can produce successful results.