Sponsorointiyhteistyön kehittäminen : case: City Stars

Abstract

Tämän opinnäytetyön aiheena on sponsorointi ja tarkemmin määriteltynä sponsorointiyhteistyön tarkastelu ja kehittäminen. Työn tarkoituksena on selvittää ja analysoida jalkapallojoukkue City Starsin sponsorointia nykyhetkellä ja saatujen tietojen pohjalta löytää keinoja kehitystyöhön.

Tutkimusongelmana oli selvittää mahdollisuudet sponsoroinnista saadun hyödyn tehostamiseen ja sponsorointiyhteistyön kehittämiseen. Ennen tulevan suunnittelua, piti kuitenkin saada kattava käsitys nykyisistä sponsorointisopimuksista ja –yhteistyömalleista. Nykyisestä sponsorointiyhteistyöstä saatiin tietoa haastattelemalla joukkueen sponsorihankinnoista vastaavaa henkilöä.

Teoriaosuudessa käydään ensin läpi sponsorointi käsitteenä ja se on rajattu koskemaan ainoastaan urheilusponsorointia. Tämän jälkeen tarkastellaan sponsoroinnin yleistä historiaa niin ulkomailla kuin kotimaassa ja lopuksi luodaan katsaus myös sen kehittymiseen vuosien varrella.

Tutkimuksen kvalitatiivinen osa koostuu haastattelusta, jonka avulla saatiin tietoa joukkueen sponsoroinnin yksityiskohdista ja pystyttiin hahmottelemaan se kokonaisuutena. Saatujen tietojen perusteella empiirisessä osassa tarkastellaan nykytilaa ja tuodaan esille tapoja sponsoroinnin kehittämiseen jatkossa.

Työn viimeinen osio kokoaa yhteenvetona sponsoroinnista havaitut asiat kasaan ja tarjoaa niistä päätelmiä sekä johtopäätöksiä. Lisäksi varteenotettavimmat kehitysehdotukset perustellaan ja pohditaan niiden toteuttamista.

Lopuksi voidaan todeta, että tämän hetkinen tilanne joukkueen sponsoroinnin kannalta on hyvä, mutta sponsoriyhteistyötä on mahdollista tehostaa ja molempia osapuolia hyödyttävään vuorovaikutukseen tulee kiinnittää yhä suuremmassa määrin huomiota. Sponsorikanta on laaja ja jokaiseen tukijaan tulee panostaa jatkossakin, koska samoista sponsorivaroista kilpailee samalla maantieteellisellä alueella useat muutkin urheiluseurat.

The subject of this thesis is sponsorship with the focus being on the examination and development of co-operation in sponsorship. The purpose of this study is to determine and analyze the present situation of sponsorship of the football club City Stars and then based on the gathered information to find ways for further development.

The research problem was determining the possibilities of enhancing the effectiveness of the benefits gained from sponsorship and also to improve the cooperation with a sponsor. Before planning ahead, it was crucial to make a comprehensive assessment of the current sponsorship deals and patterns of cooperation. The information of the current co-operations in sponsorship was obtained by interviewing the person responsible for acquiring these sponsors.

In the theoretical part of the study sponsorship is first discussed as a concept with the focus being on sports sponsorship. The history of sponsorship both overseas and nationwide is then discussed. And finally, the development of sponsorship during the years is examined.

The quantitative part of the research consists of the interview, which helped in gathering detailed information on the team’s sponsorship as well as seeing the whole picture of the sponsorship. Based of the acquired information the empirical part examines the current state of the sponsorship and brings forward ways to develop sponsorships in the future.

The final part of the study combines the discovered information of the sponsorships as well as offers observations and conclusions. In addition the noteworthy development proposals are rationalized and their execution is considered.

In conclusion, it can be stated that the current state of the team’s sponsorship is good. However, it is possible to further enhance the cooperation in the sponsorship. Furthermore, attention should be paid to the benefits gained by improving interaction between both parties in sponsorship. The base of sponsorship is broad and a constant interaction with each sponsor is needed, because there are several other sport teams competing for the same sponsorship resources in the region.