Henkilökohtaisen tavoitteen merkitys menestystekijänä verkostomarkkinoinnissa

Abstract

Opinnäytetyössä tutkittiin henkilökohtaisten tavoitteiden merkitystä menestystekijänä. Verkostomarkkinoinnissa tavoitteella tarkoitetaan esimerkiksi tietyn aseman saavuttamista orga-nisaatiossa. Tämä opinnäytetyö jakautui kolmeen osaan: teoriaosaan, tutkimusosaan sekä esimerkkihenkilöihin.

Teoriaosuudessa tutkittiin menestykseen vaikuttavia tekijöitä sekä tavoitetta käsitteenä. Tutkimusosuudessa haastateltiin kahta ryhmää. Ensimmäinen kohderyhmä oli verkostomarkkinointia tekevät ja vertailuryhmänä muuta työtä tekevät. Esimerkkihenkilöistä molemmat tekevät verkostomarkkinointia, mutta erottavana tekijänä ryhmillä oli asennoituminen tavoitteisiin. Opinnäytetyön oheistuotteena valmistui diasarja, jota voi käyttää koulutusmateriaalina verkostomarkkinoinnin jälleenmyyjäkoulutuksissa.

Kun tavoitteet ovat realistisia, toteutuvat ne myös suuremmalla todennäköisyydellä. Toteutuneet tavoitteet taas motivoivat eteenpäin. Tavoitteen merkitys korostuu erityisesti menestystä hakevien keskuudessa. Tutkimus osoitti, että tavoitteilla nähtiin olevan merkitystä työmotivaation lisääjänä.

Esimerkkihenkilöillä on tarkoitus kuvata se, kuinka omalla asenteella on merkitystä tavoitteiden saavuttamisessa. Esimerkkihenkilöt Susanna ja Johanna ovat tyyppiesimerkkejä henkilöistä, jotka ovat lähteneet verkostomarkkinointiin mukaan.

The meaning of a personal goal as a success factor in network marketing

This thesis examined the purpose of a personal objective as a success factor. In network mar-keting an objective can be for example attaining a certain position in an organization. The thesis was divided into three different sections: theory, research and model persons. The factors that have impact on success and the concept of an objective were examined in the theory section. Two groups were interviewed in the research section; the first target group worked in network marketing and the reference group practiced more general business. Both of the model persons worked in network marketing but they thought differently about the objective. A slide show, which can be used as a training material when training network marketing distributors, was made as a supplementary material.

When the objective is set realistically it is also easier to achieve. Consequently achieved objectives can operate as a motivator when progressing. The significance of an objective signifies especially among the people who seek success. The research showed that objectives were seen to increase work motivation.

The model persons intend to show how one’s own attitude is important when achieving objectives. The model persons Susanna and Johanna are typical network marketing distributors.