Markkinointi-ideoita Suomen jalkapallomaajoukkueen kannattajien jäsenhankinnan kehittämiseksi

Abstract

Tässä opinnäytetyössä tarkastellaan Suomen Maajoukkueen Kannattajat ry:n, eli SMJK:n historiaa ja nykytilaa, minkä perusteella pyritään löytämään uusia keinoja ja vaihtoehtoja yhdistyksen markkinointiin ja erityisesti jäsenhankintaan. Kyseessä on Suomen jalkapallomaajoukkueen kannattajayhdistys, jonka jäsenmäärä on viime vuosina ollut hieman laskussa.

Opinnäytetyön tietoperustana on käytetty erityisesti urheilumarkkinointiin sekä yhdistystoimintaan liittyvää kirjallisuutta. Opinnäytetyön keskeisessä osassa on toimeksiantajasta tehty nykytila-analyysi.

Kehittämisideoita on pyritty löytämään hyödyntämällä opinnäytetyössä käsiteltyä teoriaa ja nykytila-analyysiä sovittamalla ne SMJK:n strategian mukaiseen viitekehykseen.

Kehittämisen apuna on käytetty perinteisiä kehittämismenetelmiä, kuten vertaisanalyysiä samankaltaisten yhdistysten kanssa sekä SWOT-analyysiä erottelemaan yhdistykseen liittyviä vahvuuksia, heikkouksia, mahdollisuuksia ja uhkia.

Suurena haasteena SMJK:n kannalta on pidetty riippuvuutta jalkapallomaajoukkueen peliesityksistä. Viime vuosina peliesitykset ovat olleet heikkoja, ja jäsenmäärä on laskenut tasaisen varmasti. Jäsenmäärä tulisi saada vakaalle tasolle, ettei oltaisi niin riippuvaisia maajoukkueen menestyksestä. Helpommin sanottu kuin tehty, mutta tämä opinnäytetyö antaa työkaluja, joilla yhdistys voi piristää seuraavien vuosien markkinointiaan sekä tapahtumasuunnitteluaan maajoukkueen menestyksestä riippumatta.

This thesis aims to find new ideas and solutions for recruiting new members as well as new marketing ideas for SMJK, the registered association of Finland’s national football team. At the heart of the thesis is the analysis of the present state and the history of SMJK.

The knowledge base of the thesis consists of relevant literature to the subject such as sports marketing and non-profit marketing.

Development ideas were discovered by utilizing the knowledge base of the thesis and fitting it to the framework of the organisation’s strategy. The ideas are kept as financially realistic as possible, keeping in mind that the resources of the organisation are limited and the operation is based on voluntary work by the members.

Traditional development methods such as benchmarking and SWOT-analysis have been used to come up with new ideas for SMJK to use in their future projects. In addition, there are several suitable football events handpicked for SMJK to take part in to raise their profile.

The challenge for SMJK is that the most significant factors that impacts the growth of the organisation are the success of the national team on the football pitch and the stature of the opposition in the group stages. It is impossible for SMJK to have any influence on these factors, so they have to find ways to grow even if the team is losing every single match. This thesis provides some tools that SMJK can use to boost their marketing and event planning, regardless what happens on the football pitch.