Franchising kosmetiikkayrityksen laajenemisstrategiana : Case: Maahantuontiyritys X

Abstract

Tämän opinnäytetyön tavoitteena oli esitellä franchising-toimintamuotoa liiketoiminnan laajentamiskeinona kosmetiikan maahantuontiyritykselle. Toimeksiantajana opinnäytetyölle oli suomalainen Maahantuontiyritys X, joka halusi laajentaa toimintaansa sekä maahantuomansa brändin tunnettavuutta nykyisillä markkinoilla. Opinnäytetyön tarkoituksena oli tutkia franchising-toimintamallin kannattavuutta ja soveltuvuutta toimeksiantajalle sekä tarjota toimeksiantajalle valmiudet lähteä laajentamaan liiketoimintaansa franchising-toimintamallin keinoin. Työn teoriaosuuteen aineistoa kerättiin aihetta käsittelevästä kirjallisuudesta sekä tutkimusaineistosta ja aihetta lähdettiin käsittelemään franchising-toimintamallin perusteista.

Franchising-toiminnan kannattavuutta arvioivat laskelmat tehtiin toimeksiantajan liiketoiminnan pohjalta. Toimeksiantajan liiketoimintaa ja toimintaympäristöä arvioitiin hyödyntämällä SWOT- ja PESTEL-analyysiä sekä yrityksen riskien ja kilpailijoiden analysointia. Opinnäytetyössä esitettyjen analyysien pohjalta franchising-toimintamalli olisi toimeksiantajalle kannattava ja potentiaalinen tapa laajentaa toimintaansa sekä brändin asemaa markkinoilla. Jatkotutkimuksena tarkastelua pitäisi laajentaa myös franchising-ottajan puolelle.

Opinnäytetyössä todettiin, että franchising-toimintamuoto voi olla hyvin menestyksekäs tapa laajentaa yrityksen toimintaa. Konseptin täytyy kuitenkin aina olla testattu ja todettu kannattavaksi ja se pitää voida monistaa ja dokumentoida franchising-yrittäjän käyttöön. Toimeksiantajan haasteiksi todettiin uuden liiketoimintamuodon käynnistäminen, kosmetiikkamarkkinoiden kova kilpailu sekä sopivien franchising-ottajien ja konseptin mukaisten liikepaikkojen löytäminen. Raportissa todettiin, että ennen franchising-toimintamallin käyttöönottoa tulee yrityksen toimintaa analysoida huolellisesti sekä arvioida yrityksen taloudellisia ja henkisiä resursseja laajentaa toimintaa franchising-liiketoiminnan avulla.

The purpose of this Bachelor’s thesis was to introduce franchising as a growth strategy in the cosmetics industry. The case business for this study was a Finnish cosmetics importer X, who wanted to expand its business and boost its brand awareness in the Finnish market. The purpose of this thesis was to examine the viability of franchising as a growth strategy and offer the necessary tools for the case company to be able to exploit the franchising strategy. The theoretical frame-work introduced the basics of franchising and it was based on literature and research papers.

The study to measure the viability of franchising as a growth strategy was implemented using SWOT and PESTEL analyses as well as risk analysis and competitor analysis. The results based on the analysis show that for the case company franchising could be profitable and potential way to expand its business. In this work, the subject was analysed from the franchisor’s perspective. Further research is needed to analyse the subject from the franchisee’s point of view.

The results of the study show that franchising can be a very successful growth strategy to a business. However, the business concept needs to be well tested and proven to be profitable. The concept also needs to be suitable to be transferred and documented for the franchisee’s use. Unfamiliar business model, intense competition in cosmetics market as well as finding suitable franchisees and commercial spaces were stated as challenges for the case business company. In the thesis, it was noted that before starting a franchising business the company must closely analyse its financial and human resources to carry out the franchising strategy.