Markkina-analyysi: Case Yritys X

Abstract

Tämän opinnäytetyön aiheena oli tehdä markkina-analyysi Yritys X:n kolmesta potentiaalisesta vientimarkkinamaasta. Työn tavoitteena selvittää Yritys X:lle mihin näistä kolmesta maasta heidän kannattaisi lähteä viemään tuotetta Y. Nämä kolme markkina-aluetta ovat Etelä-Korea, Japani sekä Singapore. Tutkimuksen ja analysoinnin kohteina ovat siis itse yritys sekä kohdemaat.

Teoriaosuus koostui kahdesta pääluvusta, joista ensimmäisessä käytiin läpi teoriaa yritys- ja markkina-analyyseistä. Toisessa pääluvussa keskityttiin kohdemaan valinnassa käytettäviin kriteereihin. Tässä kappaleessa oli myös esiteltynä PESTEL-analyysimalli sekä johtopäätöksissä käytetty Pughin päätöksentekomatriisi. Teoriaosuudessa käytetty tieto on kerätty pääasiassa aiheita käsittelevistä suomen- ja englanninkielisistä kirjallisista lähteistä.

Tutkimusosuus on suoritettu kirjoituspöytätutkimuksena syys-marraskuussa 2018. Tutkimukseen kerätty tieto on sekundääristä markkinatietoa, jota on etsitty pääasiassa internetlähteistä. Tutkimuksen ensimmäinen luku käsittelee yritysesittelyä. Toisessa luvussa selvitetään kaikkien kolmen markkina-alueiden ominaispiirteitä maa-analyyseissä. Kolmannessa luvussa esiteltiin johtopäätökset Pughin päätöksentekomatriisissa.

Tutkimustuloksissa yksikään kolmesta kohdemaasta ei noussut ylivertaisesti muiden yläpuolelle, mutta Japani nousi hieman Singaporea korkeammalle pisteytyksessä. Japania puoltaa myös se asia, että japanilaisessa kulttuurissa tunnetusti pidetään hyvää huolta vanhemmista ihmisistä, jolloin Yritys X:n potentiaalisten asiakkaiden määrä on korkeampi kuin toisenlaisella kulttuurilla toimivassa maassa. Viimeinen luku sisältää yhteenvedon ja jatkotutkimusehdotukset.

This thesis was carried out as an assignment for Company X. It focuses on surveying the pre-selected market areas in East Asia. The purpose of the thesis was to provide an analysis which will improve the knowledge of these market areas for the Company X as they need to make a market entry for product Y in the East Asian markets. The target market areas are Japan, Singapore and South Korea. The objects for the research and analysis are as follow: the company itself and country information of the market areas stated above.

The theory section of the study is divided to two different main chapters. The first chapter concentrates on the theories of business and market analysis. In the second chapter, the focus is on the process of choosing between different market areas and on the country analysis, using such tools as the PESTEL-analysis. The second chapter of the theory section also included the Pugh Matrix also known as the decision-matrix method. The information used in the theoretical section of the thesis is collected from both Finnish and English literature.

The empirical part of the study was completed as a desk study during September-November 2018. The information was mostly from different internet sources. The first chapter of the empirical part concentrates on a company analysis whereby the Company X is presented. The second chapter includes country information of the target market areas. The country information includes a PESTEL-analysis for each market area. The last chapter includes conclusions of the study by using the Pugh Matrix.

In the study, none of the three market areas rose exceptionally above the others, but in the end, Japan was rated a bit higher than Singapore. Japan also has the reputation of taking care of their elderly, which supports the decision of making a market-entry to Japan as the number of potential customers is higher than in a different type of culture.