Ammatillisen opettajan osaamisen hyödyntäminen koulutusmyynnin tukena

Abstract

Ammatillisen koulutuksen reformi ja rahoituksen leikkaukset ovat haastaneet ammatilliset oppilaitokset ja opettajat kehittämään toimintaansa. Valtakunnallisten muutosten lisäksi Gradian strategia uudistettiin vastaamaan tulevaisuuden tarpeita ja trendejä. Uusi strategia korostaa oppilaitoksen rohkeutta omaksua uutta ja olla edelläkävijä. Työelämä muuttuu yhä nopeammin ja ammatillisen koulutuksen tulee vastata näihin tarpeisiin ennakoivasti. Opinnäytetyön tavoitteena on luoda uudenlainen toimintatapa hyödyntää olemassa olevaa osaamista ja osallistaa ammatilliset opettajat varmistamaan ammatillisen koulutuksen kilpailukyky. Uudella toimintatavalla tuodaan opettajien osaaminen näkyväksi ja tuotteistetaan koulutukset koulutusmyynnin tueksi.

Työn tutkimuksellinen lähestymistapa oli tapaustutkimus, jonka avulla pyritään ymmärtämään organisaation tilannetta sekä löytämään ratkaisua olemassa olevaan ongelmaan. Organisaatiossa oleva osaaminen jää hyödyntämättä tehokkaasti ulosmyytävissä koulutuksissa ja tarjouspyyntöihin reagoiminen on hidasta. Opinnäytetyö keskittyi kehittämispohjaiseen oppimiseen.

Teoriaosuudessa käsitellään osallistavaa johtamista ja visionääristä johtamista. Näiden johtamistapojen avulla pystytään vastaamaan osaamisen johtamisen haasteeseen. Tiimit ja tiimien jäsenet osallistetaan osaamisen kehittämiseen ja osaamisen hyödyntämiseen. Oppiva organisaatio ennakoi työelämän tulevaisuuden tarpeet ja kehittää organisaation toimintaa aktiivisesti.

Opinnäytetyön tuloksena syntyi ammatillisen opettajan osaamisprofiilien ja koulutusten tuotteistamisen prosessikuvaus, jonka avulla uutta toimintatapaa pystytään monistamaan eri koulutusaloille. Prosessin avulla osallistetaan koulutusalojen tiimit itse vastaamaan oman osaamisen näkyväksi tekemisestä sekä koulutusten tuotteistamisesta koulutusmyynnin tueksi.

The vocational education reform has challenged the vocational institutions and teachers to develop their operations. The strategy of Gradia was reformed to adjust to the future needs and trends of world of work. The new strategy emphasizes the courage to adapt to the new way of thinking and to be a pioneer in vocational trainings. Gradia should meet the needs of the fast-changing world of work. The thesis aims at creating a new approach to utilize the existing competence of vocational teachers and to involve them in strengthening the competitiveness of vocational education.

A case study method was applied to understand the current situation of the organization and to find a solution how to benefit from the competence of vocational teachers. The work places demand quick response to their needs. It is essential for the sales department of a vocational institution to have enough knowledge of the teachers´ competences and the available training options. With this in mind, the study focused on learning by developing in order to create a procedure to make the most of the teachers´ competence.

The theoretical framework of the thesis was rooted in participatory leadership and visionary management. The idea was to involve the teams to take responsibility for competency profiles and to productize trainings to support sales.

As the result of the case study, there is a new process for the teams to create competence profiles and to productize the trainings. This thesis allows the process to be copied in all teams in Gradia. With this process all the teams in Gradia can be involved to take responsibility to make the competence visible and to support the sales of the trainings.