Toimintamallin tuotteistaminen Etelä-Karjalan Liikuntakeskus Oy:n ja salibandyseurojen välille

Abstract

Tämän opinnäytetyön tavoitteena on tuotteistaa Etelä-Karjalan Liikuntakeskus Oy:lle toimintamalli. Toimintamallin avulla parannetaan sen investoiman salibandyhallin käyttöastetta ja kannattavuutta. Mainos- ja toimintayhteistyömalli suunnitellaan Lappeenrannan alueen salibandyseuroille. Tarkoituksena on parantaa seurojen mahdollisuuksia hankkia sponsoreita vakiovuorokustannusten pienentämiseksi.

Lähtötilanteessa ongelmaksi havaitaan salibandyseurojen rajalliset taloudelliset resurssit käyttää hyväksi Liikuntakeskuksen uuden hallin vakiovuoroja. Ratkaisuna tähän on yhteistyö yritysten kanssa, minkä edistämiseksi luodaan uusi toimintamalli yhteistyössä Liikuntakeskuksen kanssa.

Teoriaa käytetään työssä toimintamallin suunnittelun ja käynnistämisen tukena. Tuotteistamista, segmentointia ja hinnoittelua käsittelevästä teoriasta etsitään eri ratkaisumalleja tutkimusongelman ratkaisemiseen. Näitä teorioita yhdistelemällä ja soveltamalla suunnitellaan ja käynnistetään yhteistyöhön pohjautuva toimintamalli.

Lopputuloksena syntyy toimintamalli, joka esitellään seuroille ja otetaan välittömästi käyttöön osana Etelä-Karjalan Liikuntakeskus Oy:n tarjontaa. Opinnäytetyö sisältää toimintamallin esittelymateriaalin tuottamisen ja esittämisen, yrityksille suunnatun myyntikirjeen ja seuroille valmistellun sopimuspohjan.

The purpose of this Bachelor’s thesis was to productize a co-operation model for Etelä-Karjalan Liikuntakeskus Ltd. The aim of the model was to increase the utilization and profitability of their investment in a new floorball arena. The co-operation model for advertising and functional co-operation was created for floorball clubs in the area of Lappeenranta. This model helps clubs to gain sponsors to decrease the costs of training in the new arena. The main research problem of the thesis was the gap between the costs of using the new arena and financial resources of the clubs. The solution to this problem is co-operation with sponsors and the target of the model is to help the clubs in that. The role of the theoretical part of the thesis is to support the planning and launch of the new model. To solve the main problem the theories about productization, segmentation and pricing are used. The model based on co-operation is planned and launched by combining and applying these theories. The result is a model, which will be introduced to the clubs and immediately taken to be used in Etelä-Karjalan Liikuntakeskus Ltd. The thesis also contains the introduction and material for the introduction of the model, a sales letter and a basis of the contract between the clubs and sponsors