Choosing target markets for innovative new technology : Case: Biogas Company

Abstract

This thesis deals with target market evaluation for a biogas company to be founded in near future.

The objective of this thesis is to outline potential target markets and investigate the validity of existing market intuition. Market potential is represented by the number of livestock farms and the biogas policies in selected countries. In addition, the aim is to build a basis for deeper market analysis.

The research is a case study. The empirical examination is made as a desk research, using secondary sources of data. The secondary data are interpreted against the context of the case company’s needs and pre-assumptions. Support for the desk research was acquired by theme interviews with the commissioner. Due to the amount of target markets, the research was divided into two parts. In the first part, the markets were studied based on the number of livestock farms. For the second phase, three countries were selected. This phase concentrates on biogas policies and support mechanisms.

The three countries selected to the second phase of the study are Finland, Germany and Denmark. The findings show that the case company’s market intuition is valid, and that all of the studied markets are prospective.

Though all of the markets have their potential, the author recommends further exploration of the domestic market as the next step. After that, the market knowledge can be expanded and foreign markets explored in more detail.

Tämä opinnäytetyön aiheena on kohdemarkkinakartoitus perustettavalle biokaasu yritykselle.

Työn tarkoituksena on kartoittaa potentiaalisia kohdemarkkinoita ja tutkia toimeksiantajan markkinaintuition luotettavuutta. Markkinoiden potentiaalisuuden määrittämisessä on käytetty valittujen maiden maatilojen lukumäärää ja biokaasukäytäntöjä, painopisteenä erilaiset tukijärjestelmät. Samalla on tarkoitus luoda pohja perusteellisemmalle markkina-analyysille.

Tutkimus toteutettiin tapaustutkimuksena kerätyn tiedon pohjautuessa jo olemassa oleviin tietoihin. Tutkimuksesta voidaan siis käyttää nimeä kirjoituspöytätutkimus, desk research. Tukea sekundääriselle tiedolle on haettu toimeksiantajan teema-haastatteluilla, joilla on selvitetty yrityksen tarpeita ja näkemyksiä työn eri vaiheissa. Kohdemarkkinoiden määrästä johtuen tutkimus jaettiin kahteen osaan. Ensimmäisessä osassa markkinoita tutkittiin pelkästään maatilojen lukumäärän perusteella. Maista kolme valittiin tutkimuksen toiseen vaiheeseen, jossa keskityttiin erityisesti tukijärjestelmiin.

Toiseen vaiheeseen valitut kolme maata ovat: Suomi, Saksa ja Tanska. Tutkimuksen tulokset osoittavat markkinaintuition pitävän paikkansa, jokainen tutkituista markkinoista voidaan määritellä prospektiiviseksi.

Case yrityksen suositellaan tutkivan kotimaisia markkinoita tarkemmin, jonka jälkeen jatkotutkimukset ja laajentuminen ulkomaille ovat ajankohtaisia.