Koirien värigeenitestin hinta kotimaan markkinoilla

Abstract

Koirien geeniperimän selvittyä on koirien geenien tutkimus lisääntynyt merkittävästi. Väri-geenitestillä voidaan selvittää värien perimä. Testi ei ole pakollinen koirille, mutta sen avulla koiranomistajat pystyvät varmentumaan koirien rodullisesta puhtaudesta. Missään suomalaisessa laboratoriossa ei tällä hetkellä tehdä koirien värigeenitestiä. Opinnäytetyön toimeksiantaja suunnittelee ottavansa testin tuotevalikoimaansa.

Opinnäytetyön tarkoituksena on määrittää oikea hinta koirien värigeenitestille. Tämä antaa toimeksiantajalle lisätietoja värigeenitestin markkinoinnin aloittamisesta.

Tähän opinnäytetyöhön sisältyy teoreettinen viitekehys, joka on rakennettu marketmixin 4P:n mallin mukaan. Opinnäytetyössä käsitellään hintaa (Price), tuotetta (Product), menekinedistämistä (Promotin) sekä saatavuutta (Place). Opinnäytetyössä on pyritty 4P:n mallin mukaisesti luomaan tuotteesta asiakkaan näkökulmasta mahdollisimman mielenkiintoinen. Työssä käsitellään myös markkinoita ja niiden segmentointia.

Opinnäytetyön tutkimus on kvalitatiivinen ja tutkimusmenetelmänä käytettiin conjoint –analyysia. Conjoint –analyysin avulla on selvitetty, mikä on asiakkaiden mielestä sopivin hinta. Analyysillä on myös pyritty selvittämään tuotteen paras ominaisuuksien yhdistelmä.

Tutkimustuloksista ilmeni, että hintaan vaikuttavat tekijät poikkesivat siitä, mitä ennakkoon odotettiin. Tutkimustulosten perusteella voidaan päätellä koirien värigeenitestin hintaluokka. Vastaajat kokivat saavansa tuotteesta eniten hyötyä, jos tuote on luotettava. Kotimaisuudella ja testien nopeudella ei ollut merkittävää vaikutusta tuotteen hintaodotuksiin. Tuotteen oikea hinta peilattuna hyötyyn ja luotettavuuteen vastaajien mielestä antoi oikeaksi hinnaksi 30 euroa. Kuitenkin luotettavasta testistä oltiin valmiita maksamaan noin 90 euroa.

The price of the canine coat colour test on domestic markets

For many years geneticists and breeders have been aware of several locations on the chromo-somes or loci which are responsible for the color patterns seen in dogs. Over the past years, scientists have determined the actual genes associated with many of these loci and identified the mutations responsible for the different versions of these genes. Due to this development the coat color test for dogs are now available.

This thesis was commissioned by a company that wants to take the canine coat color test to its test selection. The main purpose and idea behind the research is to determine a correct price level for the test.

The theoretical part discusses a marketing mix model called 4P model. According to the model marketing actions should combine four essential elements: Price, Product, Promotion and Place. With the help of the 4P model this thesis suggests features that would make the coat color test as appealing as possible to customers. Also potential markets and possible market segmentation for the new test will be discussed.

The research method used in this thesis is conjoint analysis. Conjoint analysis is a statistical method that is widely used for analysing consumer preferences. It provides a possibility to understand how the preferences for different products will be formed and also helps to determine the correct price level for the product.

The results obtained from this study differ from the original assumptions. The assumption was that the respondents would appreciate domestic products more than product’s reliability. However the results revealed that reliability is the most appreciated product attribute. Utility value is at its highest when the price is thirty euros. Despite this, it seems that the respondents are ready to pay over ninety euros of the test if it can be considered reliable.