Markkinointisuunnitelma oheistuotemyynnille : case: Lahden Pelicans Oy

Abstract

Opinnäytetyön tarkoituksena on luoda markkinointisuunnitelma oheistuotemyynnille.Työ tehdään toimeksiantona lahtelaiselle jääkiekkojoukkueelle. Työssä käsitellään markkinointisuunnitelmaa kokonaisuudessaan, eikä siitä ole rajattu pois mitään osa-alueita.

Opinnäytetyön tutkimusongelmana on selvittää, miten markkinointisuunnitelma luodaan ja mitä sen tulisi sisältää. Työn tavoitteena on tutkia markkinoita, kilpailijoita ja asiakkaita hankkien niistä käyttökelpoista tietoa. Näitä tietoja hyödyntäen rakennetaan markkinointistrategia ja siihen pohjautuva käytännön markkinointisuunnitelma.

Opinnäytetyön tutkimusmenetelmänä käytetään kvantitatiivista tutkimusta ja teoriatiedon hankinnassa alustavaa kirjoituspöytätutkimusta. Teoriaosuus pohjautuu markkinoinnin suunnittelun teoriaan ja se sisältää lähtökohta-analyysit, tavoitteet, strategiat, markkinoinnin kilpailukeinot, aikataulun, budjetoinnin sekä seurannan. Lähdemateriaalina teoriaosuudessa on käytetty markkinoinnin suunnittelun kirjallisuutta ja markkinointisuunnitelman eri osa-alueiden teorioita.

Työn empiriaosuuden perustana on käytetty kvantitatiivista tutkimusta, yrityksen markkinointipäällikön ja oheistuotevastaavan haastatteluja ja heiltä saatua materiaalia sekä sähköisiä lähteitä.

Opinnäytetyön lopputuloksena on markkinointisuunnitelma, joka täyttää vaaditut markkinointisuunnitelman kriteerit sekä antaa kohdeyritykselle toimintatavat, joilla se pääsee asetettuihin tavoitteisiin.

The purpose of this thesis is to create a marketing plan for fan merchandise sales. The work has been carried out as an assignment for an ice hockey team from Lahti, which plays in the professional ice hockey league SM-liiga. The entire marketing plan is examined in this thesis without excluding any part of it.

This thesis examines how to create an effective marketing plan and what it should include. The purpose of this study is to study the markets, competitors and customers while gathering useful information about them. The gathered information is used to create a marketing strategy which is the basis for the actual marketing plan.

This thesis uses two research methods: a quantitative research and for the theoretical part a preliminary desk research. The theoretical part is based on the theories about marketing planning and it includes a current marketing situation analysis, goals, strategies, the competitive methods of marketing, time table, budget and follow-up. The source material for the theoretical part was gathered mainly from literature on marketing and on different areas of marketing planning.

The basis for the empirical part in addition to the quantitative research and electronic sources is the interviews of the company’s marketing manager and the person responsible for the fan merchandise sales as well as the material received from the company.

The result of this thesis is a marketing plan which fulfills the mandatory criteria of a marketing plan and gives the case company the right means to operate in order to achieve the set goals.