Marketing Strategy Study For Customized Humidors In East Ontario Area

Abstract

Strategy has many definitions but most often it is connected to positioning and creating competitive advantages. The main purpose of a strategy is to find a particular position in the market and create overwhelming competitive advantages that competitors do not have. In other words, the strategy aims to find a way to defeat competitors. The content of the strategy can fluctuate a lot between different organizations, but this strategy includes segmentation, market analysis, positioning and competitive advantages.

Before any business has started, there has been a vision or an idea. Normally, visions and ideas are founded on intuition. Therefore research is needed to give reliable information, because operations based on intuition are too risky. The entrepreneur had the idea of the possibility of a market for humidors in the area of Ottawa and Montreal, and his aim is to employ himself at the workshop without going to work elsewhere. Therefore, the entrepreneur needs a product and a strategy to reach his goal. This research presents the market strategy for the desktop humidor.

The research was started by doing segmentation. After a successful segmentation, the market analysis is easy to do because it means that the segment and the market are measurable. The size of the market and competitors can be seen through a good market analysis. When the interviews gave information on what kind of humidors the target group would be ready to buy, the competitive advantages were deduced. When the products of the competitors and the consumers’ expectations are known, the whole picture starts to be clear. Because the competitors do not fulfill all expectations, a competitive advantage can be created by differentiating a product to meet the target group’s demand better.

Strategialla on monta määritelmää, mutta yleensä se yhdistetään asemointiin ja kilpailuetujen luomiseen. Strategian päätavoitteena on löytää asema markkinoilla ja luoda ylivoimaista kilpailuetua, jota kilpailijoilla ei ole. Voidaankin sanoa, että strategia on keino jolla vastustaja voitetaan. Strategian sisältö voi vaihdella paljon eri organisaatioiden välillä. Tässä strategiassa on käsitelty segmentointi, markkina-analyysi, asemointi ja kilpailuedut.

Normaalisti liiketoiminta perustuu ideaan ja ideat syntyvät intuitiosta. Siksi tarvitaan tutkimusta antamaan luotettavaa tietoa, koska päätökset, jotka perustuvat vain intuitioon, ovat riskialttiita. Yrityksellä From the Cherry Tree Ltd. oli ajatus mahdollisista humidormarkkinoista Ottawan ja Montrealin alueella, ja yrittäjällä on tavoitteena työllistää itsensä työpajassa lähtemättä muualle töihin. Siksi yritys tarvitsee tuotteen ja strategian päästäkseen tavoitteeseensa. Tämä tutkimus esittää markkinointistrategian pöytähumidorille.

Tutkimus alkaa segmentoinnilla. Hyvän segmentoinnin jälkeen markkina-analyysi on helppo tehdä, koska markkinat ja segmentti on mitattavissa. Markkinoiden koko ja kilpailijat voidaan nähdä hyvästä markkina-analyysista. Kun haastattelut antoivat tietoa kohderyhmän odotuksista tuotetta kohtaan, voidaan tehdä päätelmiä kilpailueduista. Kun kilpailijoiden tuotteet ja kohderyhmän odotukset ovat tiedossa, kokonaiskuva alkaa olla selvä. Koska kilpailijoiden tuotteet eivät täytä kaikkia kohderyhmän vaatimuksia, voidaan kilpailuetua luoda erilaistamalla tuotetta vastaamaan kysyntää.