Opas Venäjänkauppaan : Onnistuneen yhteistyön aloittaminen Jekaterinburgissa

Abstract

Opinnäytetyön aiheena oli tutkia, miten suomalainen yritys aloittaa onnistuneesti Venäjänkaupan. Tutkimuksen toimeksiantajana oli Riihimäen-Hyvinkään Kauppakamariyhdistys, joka yhdessä Suomen Kauppakamariyhdistyksen kanssa haluaa tukea jäseniään Venäjän kaupan aloittamisessa. Kauppakamarin toiveena oli saada tietoa erityisesti Jekaterinburgin markkinoista, koska sinne järjestettiin tutustumis- ja kontaktointimatka yrittäjäjäsenille tutkimuksen ollessa jo käynnissä. Tämä opinnäyte tulee toimimaan yhtenä lähdeteoksena Riihimäen-Hyvinkään alueen Kauppakamariyhdistyksen jäsenille, jotka ovat kiinnostuneita toiminnan laajentamisesta Venäjälle.

Tutkimus toteutettiin laadullista tutkimusmenetelmää käyttäen. Aineisto kerättiin teemahaastattelulla. Haastatteluihin osallistui Pietarissa, Jekaterinburgissa ja Suomessa kymmenkunta asiantuntija- tai johtotehtävissä olevaa henkilöä, jotka joko työskentelevät Venäjällä suomalaisessa yrityksessä tai joilla on kokemusta suomalaisten ja venäläisten liikekumppanuudesta. Osa haastateltavista oli venäläisiä ja osa suomalaisia. Haastattelun teemoja olivat venäjän kaupan aloittaminen, yhteistyökumppanin hankinta, venäläinen toimintaympäristö ja kulttuuri sekä sopeutuminen Venäjälle. Nämä teemat valikoituivat alan kirjallisuuden pohjalta.

Haastatteluista saadut tulokset olivat melko yhteneviä alan kirjallisuuden kanssa. Venäjän liiketoiminnan aloittamisen onnistuminen riippuu muun muassa oikeista henkilövalinnoista ja kyvystä luoda suhteita projektin alkuvaiheessa. Jos on esimerkiksi tarkoitus perustaa toimintayksikkö Venäjälle, jossa on suomalainen johtaja ja paikallisia alaisia, on suomalaisen pystyttävä muokkaamaan johtamistyyliään enemmän hierarkiseksi ja kontrolloivaksi.

Jatkotutkimuksena olisi mielenkiintoista tutkia tarkemmin organisaatiokulttuuria; erityisesti venäläisen alaisen ja suomalaisen johtajan välistä suhdetta ja suhteen kehittämistä mahdollisimman tuottavaksi liiketoiminnallisesti. Lisäksi olisi mielenkiintoista tietää, kuinka paljon hyötyä Kauppakamarin Venäjälle lähtevät jäsenyritykset saavat tästä opinnäytetyöstä, ja olisivatko käyttäjät kaivanneet jotain lisää.

The subject of this thesis was to find out how a Finnish company can successfully start with Russian trading activities. The Client of the research was Riihimäki-Hyvinkää Chamber of Commerce which together with the Finnish Chamber of Commerce wants to support its members in the start-up of Russian trading activities. The client hoped to get information especially about the Yekaterinburg market, as there was an introductory trip to the city arranged for the members of the society whilst the research was still on-going. This thesis is going to serve as a source of information for those members of the Riihimäki-Hyvinkää Chamber of Commerce who are interested in expanding their businesses to Russia.

The research was carried out using a qualitative research method. The data was collected by themed interview. About ten people took part in the interviews in St. Petersburg, Yekaterinburg and Finland. The interviewees were either involved in specialized tasks as an expert or were managers in a Finnish company in Russia or they had experience in the partnership between the Finnish and the Russian companies. Some of the interviewees were Finnish and some Russian. The themes of the interview were the start-up of Russian trading activities, getting a business partner, the Russian operational environment, culture and adaption to Russia. These themes where chosen based on literature.

The results of the interviews were quite congruent with the literature. The choice of the right persons and ability to create connections are primary issues when starting Russian trading activities successfully. If the aim is for example to start an operational unit in Russia with Finnish manager and Russian subordinates, the Finnish manager has to be able to develop his or her management style towards a more hierarchical and controlling one.

As further study it would be interesting to research Russian organizational culture more deeply; especially the relationship between a Russian subordinate and Finnish manager and the development of relations so as to be as profitable businesswise as possible. In addition it would be interesting to know how much use this thesis was to the members of Chamber of Commerce who head to Russia, and was there something else that they would have needed.