TUOTTEEN LANSEERAUS : CASE: MAICOflex taipuisa ilmanvaihtokanava

Abstract

Tämän opinnäytetyön tarkoituksena oli selvittää, miten uusi tuote lanseerataan markkinoille, mitkä ovat tuotteen potentiaaliset asiakkaat sekä minkälainen on tuotteen kilpailutilanne. Työn toimeksiantaja on mikkeliläinen ENTOS Energiatekniikan Optimisäätö, joka toiminnan laajentamisen yhteydessä on perustanut osaston ’Optimi Import’, joka keskittyy uusien tuotteiden maahantuontiin ja niiden lanseerauksen markkinoille.

Opinnäytetyö käsittelee lanseerausmarkkinointia ja keskittyy erityisesti markkinoiden analysointiin sekä kilpailuetujen saavuttamiseen. Toteutus aloitettiin perehtymällä kyseiseen tuotteeseen ja kartoittamalla yrityksen vaatimukset. Tämän jälkeen tutustuttiin erilaisiin lähteisiin, niin kirjallisiin kuin myös internetpohjaisiin. Avainsanoiksi muodostui lanseeraus, kilpailu sekä business to business markkinat. Tämän pohjalta tehtiin teoriakokonaisuus, joka vastaa toimeksiantajan tarpeita. Markkinointiratkaisut tehtiin perehtymällä rakennusteollisuuteen sekä tuotteelle sopiviin markkinoihin. Opinnäytetyön tuloksena saatiin segmentoitua asiakasryhmät ja tuotteelle määriteltiin markkinointistrategia sekä budjetti. Tämän lisäksi yritys sai tulevia lanseerauksia varten ohjekirjan, josta on helppo havainnollistaa lanseerauksen eri vaiheet. Opinnäytetyö on lanseerausmarkkinointia käsittelevä kokonaisuus, joka antaa yritykselle ja lukijoille kuvan uuden tuotteen lanseerauksesta, sen laajuudesta ja toteutuksesta. Lisäksi opinnäytetyön tehtävä on mahdollistaa uusien työntekijöiden perehtyminen lanseerausprosessiin, ja opettaa heitä käsittelemään lanseerauksen vaiheita niin teoriassa kuin myös käytännössä.

The objective of the study was to clarify how to launch a new product successfully on the market. Furthermore, the study also clarifies the question who the competitors and the customers are. The thesis was commissioned by ENTOS Energiatekniikan Optimisäätö Oy, which is a HVAC-company located in St. Michel. ENTOS has also a department that concentrates especially on the import of new products. The study gives information, ideas and improvement propositions for the company and for the Optimi-Import department. A successful launch is the result of very good knowledge of the competition situation and the market. The theory part of the thesis is an entity for the company’s needs that include especially, launching, competition and business-to-business marketing. The research was conducted by analyzing the company and its new product. By researching the theory and the market situation, an appropriate marketing solution was made for the new product. The outcome of the study is the segmentation of the budget and the marketing strategy for the new product. The study also describes the competition situation on the market and gives a proposal for a competition strategy. The study is a package, which helps to understand the scope of launching and the importance of planning the launch. Also the study serves as a guide for further launches of the company.