Kustannusperusteinen hinnoittelu : Case: Yritys X Oy

Abstract

Opinnäytetyön tavoitteena oli tutustua kustannuslaskennan ja hinnoittelun monipuoliseen maailmaan. Ajatuksena oli selvittää, miten kustannukset otetaan hinnoittelussa huomioon ja miten hinnoittelu käytännössä toimii. Opittujen asioiden pohjalta oli tavoitteena luoda Yritys X Oy:lle laskuri, jota he voisivat hyödyntää apuvälineenä projektien hinnoittelussa. Yritys X Oy on Helsingissä toimiva, erilaisiin kivestä valmistettaviin rakennusratkaisuihin erikoistunut yritys.

Opinnäytetyö koostuu teoriaosuudesta sekä case yritykselle suunnatusta osiosta. Teoriaosuus käsittelee yritysten laskentatointa yleisellä tasolla sekä kustannuslaskentaa ja hinnoittelumekanismia syvällisemmin. Kustannuslaskennassa määritellään kustannuskäsitteet, minkä jälkeen tutustutaan kustannuslaskennan kulkuun ja eri menetelmiin. Hinnoitteluosiossa tutustutaan hinnoitteluun prosessina, ja hinnoittelussa käytettäviin yleisimpiin menetelmiin. Yritysosion tarkoituksena oli tutustua kustannusten selvittämiseen ja hinnoitteluun käytännössä case yrityksen avulla. Teorian avulla luotiin runko yritysosiolle sekä tuotetulle hintalaskurille.

Hintalaskuri laadittiin Excel- pohjaiseksi, jotta yritys voi tulevaisuudessakin hyödyntää laskelmaa vuosittain vaihtuvien lukujen pohjalta. Opinnäytetyön tuloksena yritys sai tiedot projektien kustannusrakenteesta, ja miten kustannukset hinnoittelussa vaikuttavat.

The purpose of this thesis is to understand the diverse world of cost accounting and pricing. In particular, the thesis examines how expenses are taken into account in pricing, and how pricing works in practice. Based on these issues, the objective was to create a pricing counter for Yritys X Oy which could be used as assistance in pricing different projects. Yritys X Oy is based in Helsinki, and specializes in the production and installation of natural stone.

The thesis consists of a theoretical section and an empirical selection in which the case company is analysed. The theoretical section deals with the company’s accounting transactions on a practical level and provides a deeper view of pricing methods. In the section of cost accounting, the relevant terms are defined and the process and different methods of cost accounting are elaborated. In the pricing section the process and most common methods used for pricing are explained. The section on the case company provides information about expenses and pricing in practice through the example of the case company. The theory creates the framework for the practical analysis of the case company and the pricing statement.

The pricing counter was prepared as an excel-based spreadsheet to ensure that the company can use the pricing counter in the future as figures change yearly. As a result of the thesis the company gained information on the cost structure of projects and on how expenses affect pricing.