Urheiluseurojen markkinointi ja sponsorointi : Case: Namika Lahti

Abstract

Tämä opinnäytetyö käsittelee urheilumarkkinointia sekä sponsorointia. Halusimme selvittää kuinka urheiluseurat toteuttavat markkinointiaan sekä kuinka sponso-rointia saisi tehostettua. Työssä annetaan myös muutamia kehitysehdotuksia Na-mika Lahdelle markkinointia ja sponsorointia varten.

Opinnäytetyön teoriaosuus käsittelee markkinointiviestintää, brändiä sekä yritys-kuvaa, lojaliteettiä ja sponsorointia. Markkinointiviestintää on selvitetty perinteisen markkinoinnin menetelmin, mutta se pätee myös urheilumarkkinoinnin puolella.

Brändi ja yritysimago kappaleessa tarkastelemme imagon merkitystä sekä millä keinoilla brändiuskollisuutta kannattaisi lähteä rakentamaan. Olemme myös nos-taneet esiin muutamia asioita joita brändin ei pitäisi tehdä. Brändiosion lopussa on myös tosielämän esimerkki Niken urheilubrändäyksestä.

Lojaliteettiosassa käymme läpi markkinoinnin psykologista puolta. Kuinka luoda asiakkaan ja tuotteen/palvelun välille tunnesiteitä ja näin olen saada lojaaleja asia-kassuhteita.

Sponsoroinnista selvitämme mitkä ovat sponsoroinnin perusperiaatteet, kuinka valita sponsoroitava kohde, kuinka suunnitella sponsorointia, mitkä ovat sen omi-naisuudet sekä perusteet ja tehokkuus.

Empiriaosuudessa haluamme antaa Namika Lahdelle joitakin kehitysehdotuksia kuinka sponsorointia sekä markkinointia voisi tehostaa, jotta se toisi sekä Nami-kalle että sponsoreille lisäarvoa. Melko pienilläkin ponnistuksilla pystyisi tehos-tamaan markkinointia ja koska kyse on Suomenkin mittakaavalla pienestä urheilu-seurasta, olisi entistä tärkeämpää olla kekseliäs markkinoinnin saralla. Innovointi-han ei maksa mitään.

This thesis discusses sports marketing and sponsorship. We wanted to investigate how sport teams execute their marketing plans and how they could enhance the effectiveness of sponsorship. The thesis will also give a few propositions for mar-keting and sponsoring to Namika Lahti.

The theoretical part of this study deals with marketing, brands and corporate im-age, loyalty and sponsoring. Marketing has mainly been studied in terms of tradi-tional marketing methods, but it also totally applies to sports marketing.

In the brand and corporate image chapter we will explore the importance of image and how the cornerstones of brand loyalty should be build. We have also empha-sized few things that a brand should not do. In the end of the brand section is a true life example of Nike’s sports branding.

In the loyalty section we will go through the psychological side of marketing. How to create emotional bonds between the customer and product/service, and hence gain loyal customer relationships.

About sponsoring we researched what are the basic principles of sponsorship, how to choose the object of sponsorship, how to plan sponsoring, what are the qualities of sponsorship and it’s basics and efficiency.

In the empirical part we wanted to give Namika Lahti some suggestions how sponsorship and marketing could be enhanced to give extra value to both Namika and the sponsoring companies. Marketing could be boosted with quite small ef-forts and because the sports team in question is rather small even on Finnish scale, it would be even more important to be imaginative in the area of marketing. Being innovative does not cost anything.