Effective marketing means for small companies : Case: Ettonet Oy

Abstract

This study focuses on finding efficient marketing means for small companies. This study was commissioned by Ettonet Oy, so the main aim is to create a collection of new marketing means for the company to utilize in their operations. This thesis attempts to theoretically find such marketing means by exploring how companies make the marketing selections and expanding the traditional marketing approach with guerrilla marketing techniques. The outcome of the thesis is a collection of marketing means that the case company can adopt with minimal strain to the marketing budget.

The case company operates in Lahti region, purchases the majority of its goods from local manufacturers, and is the sole provider of specialized furniture with traditional design in the area. The case company is still young and its marketing endeavors aim to gain foothold among end users of their products. These attributes and author's vision created while working in the company, were used as the background for the marketing plan process.

The method used in this study is qualitative, conducted by the author's own observations, the case company interviews, and interview with a local organization of interest. In the theoretical framework, literature related to field of study is collected to create a model of what needs to be considered when designing marketing plan and what opportunities small companies have on field of marketing. Regarding the research method of reasoning, deductive approach is chosen to theoretically assess and evaluate the marketing means available to the case company. Starting from general marketing plan designing and advancing to marketing weapons offered by guerrilla marketing.

The study result offers the case company new marketing means and ways to improve current marketing that can be implemented with company's current personnel and budget.

Tämä tutkimus käsittelee pienyrityksen markkinointikeinojen valintaa. Tämän tutkimuksen hankkeisti Ettonet Oy, joten päähuomion saa tälle yritykselle sopivan markkinointikeinovalikoiman luominen, jotta yritys saa uusia markkinointikeinoja käytettäväkseen nykyiseen toimintaansa.

Tämä tutkimus yrittää löytää tällaisia markkinoinnin keinoja suorittamalla markkinointikeinovalinnan toimeksiantajayrityksen tietojen pohjalta ja vahvistamalla nykyistä markkinointia sissimarkkinointitekniikalla. Tutkimuksen lopputuloksena on kokoelma markkinointikeinoja, joita toimeksiantajayritys voi hyödyntää mahdollisimman pienellä vaikutuksella yrityksen budjettiin.

Ettonet Oy toimii Lahden alueella, sekä ostaa suurimman osan hyödykkeistään lahden alueen valmistajilta ja on ainoa yritys alueella, joka tarjoaa erikoishuonekaluja traditionaalisella designilla. Yrityksen markkinointi tähtää paremman jalansijan saamiseen tuotteiden loppukäyttäjien keskuudessa. Näitä yritysominaisuuksia ja kirjoittajan yrityksen kanssa työskennellessään luomaa näkemystä käytettiin markkinointisuunnitelman taustana.

Opinnäytetyö on laadullinen tapaustutkimus, joka pohjaa: kirjoittajan omiin huomioihin, kirjapohjaiseen teoriaan, toimeksiantajayrityksen haastatteluihin ja paikallisen erikoisjärjestön haastatteluun. Teoreettinen viitekehys muodostuu alan kirjallisuudesta, joiden avulla luodaan kuva asioista, joita täytyy ottaa huomioon markkinointisuunnitelmaa tehdessä ja pienyritysten mahdollisuuksista markkinoinnissa. Tutkimuksen perustelu tyyliksi valittiin deduktiivinen lähestymistapa jonka avulla eri markkinointikeinoja tutkittiin ja niiden hyödyllisyyttä toimeksiantajayritykselle arvioitiin. Aloittaen markkinointisuunnitelmasta ja edistyen sissimarkkinointi-ideologian tarjoamiin keinoihin.

Tutkimuksen lopputulos on kokoelma tapoja vahvistaa yrityksen markkinointia, jotka toimeksiantajayritys voi helposti lisätä markkinointiinsa nykyisellä budjetillaan ja henkilöstöllään.